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2025B2B企业

MTL营销建设白皮书

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新基建创新研究

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研究·培训·资讯

新基建创新研究

C了t

研究培训资讯

增长，已然成为我们现在生活的主流。然而在百年大变局下，一切的增长都难免存在一定的不确定性。

过去，我们向销售部要增长，销售团队天天围着客户转。今天，如果我们能把视野转向更远，通过市场来营销客户、运营客户，让市场持续地为企业创造价值，降低营销难度，让营销真正成为企业日常流程的一部分，赢得客户的信任，或许会比我们想象中得更轻松。当客户越来越需要个性化、全渠道一致的营销体验的时候，MTL（MarketToLead）的时代就到来了。

MTL营销正在以其独特的优势和价值，为ToB企业创造切实可见的业务增长。它通过优化营销流程、提高线索质量和降低营销成本等多种方式，帮助企业提升了整体营销效率和效果。随着市场竞争的不断加剧和客户需求的日益多样化，我们有理由相信，MTL营销将成为未来ToB企业营销领域的重要趋势和必备能力之一。因此，对于ToB企业来说，及时引入并实践MTL营销理念和方法论，将对其长远发展产生深远而积极的影响。

导语：创造切实可见的业务增长

九日蕊致咨询公司创始人CEO医疗数字化营销专家

钱思敏

香港大学中国商业学院营销学科主任

前依视路陆逊梯卡集团(EssilorLuxotticaGroup)高管前日本MeganeTOP公司泛亚太区业务扩展总负责人前强生视光学院院长

Zeena曾云帆

联盛新能源集团市场总监

专家支持

刘晶

吴雷钧博士

CIO时代联合创始人兼COO新基建创新研究院秘书长

飞利浦中国数字营销电子商务负责人

杜忠

张蕊

工业品牌营销高研院创始人

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研究培训资讯

新基建创新研究

四、实践：MTL在多场景下的实践

1.联盛新能源：四端协同，打造闭环式整合营销

2.某头部医疗企业：线上线下并举

3.Leybold莱宝：三管齐下，打造可持续的数字营销体系五、趋势：2025MTL营销趋势观察

1.技术发展趋势：MTL的AI化和数据化

2.客户行为变化：个性化的用户需求与对应的营销优化策略

3.营销策略调整：摒弃固化思维，挖掘体系价值

六、洞察：专家解读

导语：创造切实可见的业务增长

一、背景：转型，势在必行

1.来自内部的推动

2.来自成本的压力

3.来自客户的变化

二、理念：ToB行业需要一条不同的营销思路

1.MTL的营销理念

2.MTL于B端企业的契合性

三、目标：打造可实践、可持续的MTL体系

1.四个维度

2.两个核心

CONTENTS

背景

转型，势在必行

1

提高营销效率，已经成为ToB企业市场部亟待解决的问题之一。伴随着企业的发展，营销模型呈现出持续变化与迭代的状态。

在当前的市场环境中，ToB企业的经营正面临着前所未有的困境和挑战。不论是来自用户侧复杂多变的客户需求，还是源自企业内部对盈利、增长的迫切渴望，都昭示着B端市场的竞争程度日益激烈，企业的营商环境已经发生了翻天覆地的变化。

而这，也直接影响着市场部在公司内部的生存情况。为此，市场部开始了“自救”：从找准自身的定位开始，挖掘出当前最核心的需求。

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PartI

背景

转型，势在必行

E1.来自内部的推动

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CIO了t

5

研究·培训·资讯

E2.来自成本的压力

随着企业的获客成本攀升，企业对存量用户的关注度开始提升。为更好地应对外部获客挑战，许多企业开始尝试更加智能的营销工具。

来自致趣百川系统的数据统计，相较于2023年，MTL带来的获客数量增长了47.3%，营销自动化任务量增长了200%。

MTL正在成为ToB企业提升营销效率、实现业务增长的重要工具。

PartI

背景