FY25双旦节点营销指南-天猫奢品行业.pptxVIP

天猫奢品行业

FY25双旦节点营销指南

天猫客户营销部2024.11

Part1/双旦天猫奢品行业经营趋势

生意与节奏/分圈层洞察/消费者分析/广告投资结构

Part2/FY25天猫奢品双旦营销指南

首屏心智/人群拉新/内容营销/IP创新

Part3/品牌策略建议

CONTENT

双12圣诞节元旦节

圣诞节消费大幅增长

T-7开始集中选购

12月奢品行业GMV+1X.X%全年最后重大节点

圣诞/元旦GMV增速更快+2X.X%不allin集中在大促型消费

「大促」

1个月+

「双旦」

VS集中在10天内

受过年提前等影响，消费节奏前移

双旦天猫奢品消费趋势:在整体消费审慎大环境下,节日为消费者释放购买力提供理由

礼赠悦己涨

*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；

*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY；圣诞元旦核心期：2023.12.18~1.1

消费潜力大

窗口期短

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P3-

FY24奢品双旦GMVFY23奢品双旦GMV

双旦天猫奢品生意洞察:高频的礼赠需求,兴起的悦己满足,全面驱动成交

奢品全年客单价及同比增速（by月）

双旦

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P4-

*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；

*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY

浏览-成交转化率

客单价e客单价YoY

+1X.X%

+31.X%

+9.X%

+2.X%

GMV

+1x%

珠宝/钻石/翡翠/黄金

女装/女士精品男装

手表

1

爸爸生日礼物

2

腕表礼物送男友

3

男友礼物

4

官方旗舰店

5

生肖龙手表

户外

1

Xxx（某品牌）滑雪服

2

飞行员夹克

3

冬季外套

4

什么牌子的羽绒服最好

5

抓绒

1

情侣毛衣

2

战袍秋冬

3

礼服订婚

4

xxx（某品牌）领带礼盒

5

男士钱包皮带礼盒

1

送女友大牌礼物清单

2

本命年礼品女

3

黄金结婚礼物

4

xxx（某品牌）礼盒

5

求婚钻戒

双旦奢品各类目趋势:户外/服饰/珠宝腕表表现突出,礼物清单、年底婚庆是主要场景

双旦节日自然流量搜索热词TOP

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P5-

「客单价」增速TOP类目

「GMV」增速TOP类目

*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；

*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY

日

各类目消费者决策周期

男装

女装

户外

珠宝

内容种草提升吸引力

触达浏览→搜索搜索→收藏加购收藏加购→购买

4

10

1

4.1

22

12.9

27天

27天

节奏上提前布局

加购人群定向刺激

8

9

8

25天

加强搜索-拦截

10

3

9

22天

精准人群多次触达、

双旦奢品各类目趋势:提前3周触达用户唤醒心智,提前2周放大礼遇消费需求,提前7天强转化引导

12月19日~12月25日

12月9日~12月12

12月30日~1月1日

各链路阶段决策时间

户外

珠宝腕表

服饰（男女装）

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