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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

海带和海拍客竞品分析

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

.行业分析

1.1市场背景

从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比59%，相

对的市区母婴店数量占比为41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，

受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不明

显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口出生率更出现不升反降的局面。此外，由于

经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购的途径

都比乡镇更丰富。

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（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉专

卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁店占

比最大43%；其次是婴童用品专卖占比33%；奶粉专卖店占比15%；其他类别，例如，婴幼

儿游泳馆等占比最少，只有9%。

拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比重

为65%，可以看出，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店来

讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达23%；拥有六家

以上十家以下门店的占4%；拥有十家以上门店的占8%，这部分门店虽然占比并不多，却是母

婴行业快速发展的引领者。

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3.1产品定位

海带和海拍客的产品目标定位应该是基本相同，专业的母婴B2B电商平台，并逐步的覆盖了线

下母婴店，使之线上商城和线下门店营销相结合。

3.2目标用户

海拍客用户属性

海拍客地域分类

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海带app评价详情

海拍客：目标人群主要集中为一二线城市中高端消费水平城市，年龄主要集中在30-35岁，说

明门店以女性用户为主。海带在易观千帆并没有数据，从其他数据平台也可以看到，目标人群

也普遍在线下母婴店群体，比较中意于app的进货和价格这几个方面。

四、竞品分析

4.1竞品结构图

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

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购物车，分类（货

源）和我的模块。相比之下，海拍客多了一个微店模块。

体验分析：分类模块是众多母婴app标配的主要功能之一，具有较强的直观性和搜索性。海

带和海拍客基本都是以货源模式或者分类模式，把产品分类区分开来，提升用户在平台上使用时

长的同时消磨用户碎片化的时间，从海带app角度来看，页面也只有4