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开化和田清水鱼浙江市场营销战略筹划方案

一、序言

近几年，伴随我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，消费者的认识和自我保护意识也不停加强。

目前大中都市居民对绿色无公害产品宠爱有嘉，何田清水鱼出自钱江源头，是百分百的“生态鱼”，在市场上将大有可为。

龙头企业的示范带动，促使何田人数年的习惯发生了变化，清水鱼不再只出目前自家餐桌上，而是渐渐地“游”出农家，“游”向市场。据记录，近两年来，全乡流水鱼塘增长迅速，已从的500多口发展到目前的近口。仅去年，全乡就新挖流水鱼塘700余口，出产清水鱼12.7万公斤，创产值210余万元，实现了规模、效益翻倍。1600多种农户、养殖面积11万多平方米、年产值近650万元的重要产业。全乡既有清水鱼专业合作社5个，规模化养殖基地4个，配送龙头企业1家，形成了以企业和专业合作社为主导，以规模基地和养殖大户为节点，辐射全乡养殖户的生产合作体系。

据悉，下一步，园区还将着手清水鱼干、片等深加工，结合钱江源旅游黄金线，包装成旅游产品，打入杭州、上海等中大都市。由此可见，开化何田清水鱼市场前景相称可观。

清水鱼是开化特色生态渔业的优势板块，数年的培育发展，技术成熟，初具规模，著名度较高，发展优势明显，极具发展潜力。通过数年的宣传，开化清水鱼品质逐渐得到了广泛的认同。“京鹏”开化清水鱼荣获浙江省农业博览会金奖，《都市快报》反哺母亲河系列活动，开化清水鱼有效对接杭州市场,向杭州“山外山”饭店直接供货，在杭都市场打开销路，市场需求供不应求。

二、市场营销环境分析

1、宏观环境分析

1、年中国宏观经济在外部环境轻度改善、内部大改革全面展开、宏观经济政策相机定位等多重力量作用下，GDP增速展现“底部波动”、“轻度回缓”的态势，整年增速估计为7.7%，比同比增速下降约1个百分点。

2、年在大改革的冲击下，政府职能的转变和投融资体制的改革将对政府类投资产生强烈的下行压力，民间投资空间的释放以及土地市场的改革虽然有助于对应投资板块的提高，但改革的复杂性和渐进性决定了民间投资和房地产投资在年难以有较大幅度的提高，并难以弥补政府类投资下降以及资金收紧带来的缺口，年整年固定资产投资增速估计到达20.1%，比年下降0.2个百分点。

3、年，“八项政策”、“群众路线”、“四风整顿”等政治活动将长期化，居民收入增速将持续低迷，收入分派政策改革的红利难以在短期显化，这些原因决定了年消费增速将持续小幅回落，整年增速估计为13.2%。

4、年是世界贸易的恢复年，发达国家经济增长的较大幅度改善带来的进口需求将有明显提高，将很大程度抵消新兴经济体进口需求的下滑。中国进出口需求都将同步提高，估计出口增速到达10.4%，进口增速到达10%，整年贸易顺差到达2929亿美元，外需对于经济增长的奉献仍然难以转正。

按照IMF的预测，世界经济增速将从年的2.9%回升到3.6%，超过年的3.2%，贸易增速将从的2.9%上升到年的4.9%。按照OECD的预测，OECD国家的经济增长将从年的1.2%提高到年的2.3%。按照联合国贸发会的预测是世界GDP增速将从年的2.3%，提高到年3.1%，而世界贸易增速将从年的3.6%提高到年5.3%。

5、年金融改革的深化以及金融监管的强化，政府将采用偏紧的货币政策，但这种政策定位很也许被上六个月经济增速的回落、改革阻力的显化以及价格形势的变化等原因扰乱，货币供应的实际增速将高于目的值，M1增速估计将到达10.2%，M2增速估计将到达14.1%。

6、年在翘尾原因、食品价格上扬、改革带来的价格释放等原因的作用下，CPI将有所上扬，估计年CPI将到达3.2%，GDP平减指数到达3.0%。整年通货膨胀压力上升，但不严重，关键CPI相对稳定。

2、行业环境分析

估计到前后，包括畜牧业和渔业在内的养殖业总产值将超过种植业，成为中国农业中的最大产业和战略主导产业。我国是世界上从事水产养殖历史最悠久的国家之一，养殖经验丰富，养殖技术普及。改革开放以来，我国渔业调整了发展重点，确立了以养为主的发展方针，水产养殖业获得了迅猛发展，产业布局发生了重大变化，已从沿海地区和长江、珠江流域等老式养殖区扩展到全国各地。“十二五”期间，在居民消费率提高，消费构造升级背景下，水产品消费增长率将持续超过消费总体增长率水平，保持增长势头。估计，未来3年水产养殖行业利润年均复合增长率将到达15%，行业盈利性和成长性得以延续。首先需求增长，供应约束，水产养殖量价齐升，基本面持续向好，提高了行业的投资价值；另首先，水域资源稀缺性和通胀预期提高行业的相对估值水平，未来水产养殖行业仍然是比很好的投资标的