沈阳维思户外体育用品公司营销策略研究.pdfVIP

摘要

近年来，户外运动在中国发展迅速，形成了丰富的户外用品体系，带动了相关产

业链的蓬勃发展，推动了运动用品市场功能的多元化发展。我国户外用品市场目前已

成为全球主要的户外运动用品市场之一，参与者众多、市场化程度高，给户外用品零

售企业带来了无限的机遇。在现有户外运动用品企业发展的行业背景下，如何抓住企

业的核心竞争力，如何弥补现有市场营销策略上的短板，才是至关重要的。沈阳维思

户外体育用品公司是T户外品牌的代理商，销售领域覆盖线上及线下市场，公司业务

量逐年增加，亟待优化市场营销策略，如何科学合理的利用市场营销策略拓展该公司

的市场份额，提高其核心竞争力，是该公司需要关注的关键点。

本文运用市场营销策略的相关理论，通过分析沈阳维思户外体育用品公司的公司

4Ps

概况，结合理论分析公司在产品、价格、渠道、促销方面的营销策略现状及存在

的问题，采用PEST分析法对公司当前行业背景进行宏观环境分析；利用波特五力分

析模型对该公司在行业中的竞争进行系统分析；运用SWOT分析法对该公司在经营

中的优势、劣势以及所面临的机会和威胁进行全面评估。结合公司营销策略现状及营

销环境的分析对产品、价格、渠道和促销进行营销策略的优化，确定适合沈阳维思户

外体育用品公司的营销策略和实施保障。

本文从沈阳维思户外体育用品公司营销现状入手，对该公司的营销策略进行剖析

和改良。挖掘客户需求，优化产品布局，探索合理的价格机制，提高顾客的购物体验

感和忠诚度，优化营销渠道，帮助企业提升营销水平、扩大市场份额，最大限度的实

现企业发展目标。对沈阳维思户外体育用品公司的营销策略进行分析和优化，对行业

内其他公司也有一定的借鉴意义，有助于其在多变的市场环境中找到适合的营销策

略，提高市场占有率，助推全行业营销水平的提升并创造更多经济价值。

关键字：户外运动，户外体育用品，营销策略，策略优化

I

ResearchonMarketingStrategyofShenyangWeisiOutdoorSports

ProductsCompany

Abstract

Inrecentyears,outdoorsportshavedevelopedrapidlyinChina,formingarich

systemofoutdoorproducts,drivingthevigorousdevelopmentofrelatedindustrialchains,

andpromotingthediversifieddevelopmentofsportsproductmarketfunctions.The

outdoorproductmarketinChinahasbecomeoneofthemajoroutdoorsportsproduct

marketsworldwide,withnumerousparticipantsandahighdegreeofmarketization,

bringingunlimitedopportunitiestooutdoorproductretailenterprises.Inthecontextofthe

developmentofexistingoutdoorsportsequipmententerprises,itiscrucialtograsptheir

corecompetitivenessandmakeupfortheshortcomingsinexistingmarketingstrategies.

ShenyangWeisiOutdoorSportsProductsCompanyistheagentofToutdoorbrand,with

salescoveringbothonlineandofflinemarkets.Thecompanysbusinessvolumehasbeen

increasingyearbyyear,