招商主管试用期转正工作总结范文8篇.docx

招商主管试用期转正工作总结范文8篇

篇1

尊敬的领导：

我于本月XX日成为我司招商部的一名试用员工，现试用期已满，根据我司的规章制度，现申请转为正式员工。

在试用期间，我主要的工作是招商及相关的业务管理。经过这段时间的工作，我认为招商工作最主要是做好以下几点：

一、具备积极的心态和良好的心理素质

招商工作是一项长期、复杂、艰巨的任务，需要具备积极的心态和良好的心理素质。在面对困难和挫折时，要能够保持冷静、客观和理性，积极寻求解决问题的方法和途径，不断调整自己的心态和策略。同时，要能够承受一定的压力，不断挑战自己，以应对各种复杂的情况。

二、具备专业的知识和技能

招商工作需要具备丰富的商业知识和技能，包括市场分析、商业计划、谈判技巧等。在试用期间，我不断学习这方面的知识，并运用到实际工作中。通过不断地实践和摸索，我逐渐掌握了招商工作的基本规律和技巧，能够独立开展招商工作。

三、具备团队协作精神和服务意识

招商工作需要与多个部门和团队密切合作，需要具备团队协作精神和服务意识。在试用期间，我积极与同事沟通交流，共同解决问题，完成任务。同时，我也注重服务意识的培养，以客户为中心，为客户提供优质的服务和支持。

四、具备不断学习和创新的能力

招商工作是一个不断学习和创新的过程，需要不断更新自己的知识和技能。在试用期间，我注重学习新的招商理念和方法，并尝试运用到实际工作中。同时，我也积极参与团队讨论和分享，不断吸收他人的经验和智慧，以不断提升自己的能力。

在试用期间，我虽然取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和不足。例如，在招商过程中有时会过于急躁，需要进一步加强耐心和细心；同时，在与客户沟通时有时会过于直接，需要学会更好地掌握分寸和尺度。针对这些问题和不足，我将不断加强学习和改进，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

综上所述，我认为自己具备成为一名正式员工的条件和素质。在未来的工作中，我将继续努力工作，不断学习和创新，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。在此，我恳请领导能够给予我转正的机会，谢谢！

篇2

一、引言

自2024年4月加入公司以来，我担任招商主管一职，负责引领和管理招商团队，共同完成公司下达的招商任务。经过三个月的试用期，我在工作中不断摸索与成长，现将试用期期间的工作进行总结，以便更好地迎接转正后的挑战。

二、工作内容概述

1.招商团队管理

在试用期内，我主要负责招商团队的管理和协调工作。通过制定明确的招商计划，合理分配招商任务，确保团队成员能够高效地完成各自职责。同时，我定期组织团队成员进行业务培训和交流，提高团队整体业务水平。

2.招商项目策划与执行

在招商项目策划方面，我根据市场趋势和公司战略目标，制定了一系列具有创新性和可行性的招商方案。通过与团队成员的共同努力，成功策划并执行了多个招商活动，为公司带来了可观的招商成果。

3.客户关系维护与发展

在客户关系维护方面，我注重与潜在客户的沟通和交流，及时了解客户需求和反馈。通过建立完善的客户信息管理系统，我能够更好地跟踪和服务客户，为后续业务拓展奠定了良好基础。

三、工作成绩与亮点

1.成功策划并执行多个招商活动

在试用期内，我成功策划并执行了多个招商活动，包括线上和线下活动。通过精心策划和高效执行，这些活动不仅提升了公司的知名度和影响力，还为公司带来了可观的招商成果。

2.团队管理成效显著

在团队管理方面，我注重激发团队成员的积极性和创造力。通过制定合理的激励机制和考核标准，我能够更好地调动团队成员的工作热情和积极性。同时，我注重团队成员的个人成长和发展，为团队成员提供培训和晋升机会，确保团队整体素质不断提升。

3.客户关系维护得当

在客户关系维护方面，我注重与客户的沟通和交流。通过定期回访和关怀客户，我能够及时了解客户需求和反馈，并及时调整招商策略。同时，我注重与客户的互动和互动方式创新，通过多种渠道与客户保持密切联系，为公司后续业务拓展奠定了良好基础。

四、工作不足与改进建议

1.工作流程有待优化

在试用期内，我发现公司在招商工作流程方面仍有优化空间。例如，在项目筛选、谈判技巧、合同签订等方面需要进一步完善和规范。因此，建议公司加强对招商工作流程的培训和指导，提升团队整体工作效率。

2.业务水平有待提升

虽然团队成员在试用期内取得了一定成绩，但在业务水平方面仍有较大提升空间。建议公司加强对团队成员的业务培训和技能提升，确保团队成员能够更好地适应市场需求和公司发展需求。

3.客户信息管理有待加强

在客户信息管理方面，虽然公司已经建立了一