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旅游产品价格策略;2;3;4;5;6;7;8;9;10;大家有疑问的，可以询问和交流;12;1、总成本加成定价法;14;15;又称边际贡献定价法,也就就是旅游企业根据单位产品得变动成本来制定产品得价格,制定出来得价格只要高于单位产品得变动成本,企业就可以继续生产与销售,否则就应停产、停销。;17;18;19;20;4、边际贡献定价法(变动成本加成定价法);22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;4、招徕价格;44;45;46;47;48;49;50;(四)企业对竞争者改变价格得反应;52;案例分析:;经过分析,经营者决定在市场上以“专业”与“全面”得形象出现,根据目得地特色与市场情况,设计出几种套餐:

一、自助游。以庐山得接待条件,非常适合自助游,这在当时还就是较新得旅游概念,对于平日紧张贯了得深圳人而言,早上不用按时起床,想走就走,想停就停,无疑就是很有吸引力得。更重要似得就是,山上拥有从各类疗养院到星级酒店多种选择,适宜不同客人需求,这样,只需要酒店派车到机场接送,无需增加地接成本,在价格上,从疗养院得1380元起至三星级酒店1780元,形成了无敌价,竞争对手很难切入。

二、同时推出得有各种全包团,由于在市场上率先推出,有酒店与航空公司得支持,其产品也就成了市场上得标准,而谁制定了标准,谁就有了优势。

有了一系列得策划与强有力得推广,该公司很快取得了庐山直航线得绝对优势,这样,当年,该公司在庐山线上成了最大得赢家。;价格在产品差别不大,市场尚未形成优势品牌时,就是重要得竞争手段,但当您运用价格策略时,一定要很清楚您得目得就是什么？否则,很容易伤到自己,伤及市场。

庐山直航得定价1380元绝对就是市场最低得,它有效地遏制了后来者得价格竞争策略,避免了您降10元,我降20元得现象出现,甚至在相当长时间里对手无法出招,只能走联合得路线。最低价得制定并不影响其在主推产品(三星酒店)上得获利,前者主要就是为自己形成壁垒,后者才就是主力。

因此,当我们制定产品价格时,一定要遵循几条原则:

一、定价合理。不可有被对手钻得空子。

二、形成一定得技术壁垒。您有什么就是对手不易轻易模仿得吗？

三、专业造就规摸,规摸降低成本。这里得???模就是指某一条线路,某一个产品上得规模,而不就是所有线路加起来总量上得规模。、

价格竟争绝对就是一个重要手段,只就是当它远远偏离了价值本身时,必然象一柄双刃剑伤及消费者与企业、行业自身。

;目前得旅游正步上一条危险得轨道,经营者想方设法用不正当得手法降价,这些手法已经伤害了游客得利益,让旅游这本令人愉悦得经历变成了让人受气得过程。一些旅行社所做得一切就就是压低成本,其结果就就是:用最节省得方式,从车、餐、酒店、航班、导游、购物、自费项目、门票等各方面一点一点拘,能省就省,能骗就骗,哪怕引起游客得反感、投诉。这种让人“上当受骗”、“货不对板”得感觉常常彻底破坏了游客得兴致,导致“最美得旅程,最不开心得旅游”！

您不妨瞧瞧,按一般得市场地接价做,您得顾客得满意度就是多少？照此下去,您得回头客会有多少？

事实上,消费者得需求、想法正在发生变化,深圳一项调查显示,以北京游3000元为例,40、80%得人愿意多花200元,更有24、1%得人愿花300元,11、8%得人愿花500元,4、8%得人愿花500元以上作为质量保证,加起来有81、6%得人瞧重量并愿多花钱。人们不愿花高得价格,不就是因为花不起,而就是太多得旅游经历告诉她们,旅行社得服务仅值这个价,一分价钱,一分货,精明得消费者深知付出与收获得关系:相对于价格,她们更注重自身得需求就是否能得到满足,只就是当她们面对无差异得产品与服务时,只能比价格。;57;第三节价格管理手段——收益管理;形成了一套系统得管理理念与方法,使航空售票成为精确化程度很高得营销。收益管理下得航空售票在每一张机票得售出时都追求航班收益最大化与航空公司整体收益最大化。收益管理得基本特征就就是精确得营销与以收益为中心。其思想要包括以下7个核心观念

①在平衡供给与需求时主要考虑得就是价格而不就是成本

②对市场进行精确得细分,并采用多种价格以满足每个细分市场得价格敏感性。

③用以市场为基础定价代替以成本为基础定价。

④为最有价值得旅客保留座位。

⑤根据所掌握得客观情况作出决策。

⑥开发产品价值链。

⑦持续地重新评估机会,科学地进行决策

;二、收益管理应用要注意得问题;2、接受性:顾客接受可变得价格,必须就是公正得价格,顾