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策划方案酒店淡季营销策划方案.docx

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策划方案酒店淡季营销策划方案

一、背景介绍

随着旅游行业的快速发展,酒店行业的竞争也愈发激烈。然而,对于许多酒店来说,淡季时期的入住率较低,酒店收益也难以持续增长。因此,针对淡季的有效营销策划变得尤为重要。

二、目标定位

本次策划的主要目标是:通过策划方案,提升酒店在淡季的入住率和收益,增加客单价,提高酒店知名度和品牌价值。

三、策划方案

1.营销套餐的推广

在淡季时期,为了吸引更多的客人入住,酒店可以推出一些营销套餐。营销套餐可以根据客群和市场需求设计,包括住宿和膳食等服务,例如免费早餐或者晚餐、房价优惠、赠送SPA等等。针对家庭客群,可以推出家庭房优惠套餐;对商务客群,可以推出商旅套餐,提供快捷入住、周边餐饮推荐、商务服务等适合商务人士的高附加值服务。酒店可以通过口碑推广、社交媒体、OTA平台等多种途径进行推广。

2.会员营销活动

为了留住老顾客和激励新顾客,酒店可以通过推广会员卡、打折活动等提供对会员优惠和更多关怀。在淡季时期,可以组织一些专属于会员的营销活动,例如:举行优惠体验活动、免费升级会员等等,为会员提供感性化的服务体验。会员营销活动可以不仅仅局限于酒店中,可以将营销打造成一场具有充足人气的活动,结合其他市场活动,将酒店的品牌传播出去。

3.创意吸睛营销

在活动方面,可以采用一些创意吸睛的方式从而吸引更多客人选择入住酒店。例如,设计特定主题的房间,根据与季节相关的主题进行布置,吸引客人选择扫清淡季;举办独特的主题活动,例如主题派对、慈善活动等,为酒店营造一个独特个性的品牌文化形象。

此外,也可以与周边景点、商场合作,打造酒店与周边旅游景点的联合票。当客人购买景点门票时,酒店便推广联合票,吸引更多游客选择酒店入住。

4.推广酒店服务

酒店可以将自己的服务内容进行咨询及推广,即使如此,仍然可以将自己的服务品质做到具有自己的特色:例如举行下午茶享用活动、推出主题SPA服务等等.

5.媒体宣传

品牌的宣传与营销活动不可或缺,要想在淡季时期增加知名度,就需要大力推广宣传。酒店可以委托对应的公关机构,向社交媒体、报纸杂志等媒体发放新闻稿和新闻发布会,形成宣传效应。同时,也可以考虑与当地知名的流量博主合作,打造独特的内容形象。

四、实施计划

此份策划建议在淡季的前一个月开始实施,营销时间为至少两个月。具体计划如下:

-第1周:制定营销方案并召开推广方案发布会。

-第2-3周:将营销套餐推广至OTA、酒店官网等平台。

-第4-5周:推广会员营销活动,同时进行创意营销策划和宣传方案的研发。

-第6-8周:积极宣传,与媒体进行联合交流宣传。

五、总结

淡季的到访量与住宿率较低已成为许多酒店面临的共同问题,有效的营销策划可帮助酒店在淡季时段增加收入并提升品牌价值。酒店可以针对自身情况,选择其中几项策划方案进行推广,期待通过策略性、差异化的服务与质量,将更多的客人为之所动。

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