大陆人力市场特点.PPTVIP

中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司大陆人力市场特点增员大上海大陆人力市场特点主要内容：上海人的特点上海各公司人力状况上海代理人考试情况上海增员来源分析上海特色的增员方法及话术上海人力市场增员的八大拒绝上海人的特点您了解上海人吗？您了解上海人吗？您了解上海人吗？上海人的特点……——精明、轧闹猛，——吃苦精神不强——求稳定创新不多，守住原来的奶酪——心门不愿意打开——攀比心理比较严重——男性特别“海派”您了解上海人吗？上海人的工作及收入状况：——平均收入14000元/年——白领平均50000元/年——高级管理人才80000元以上/年——公务员平均30000元/年——下岗人员4000元/年——保险代理人平均60000元/年您了解上海人吗？上海人找工作的特点：专业对口轻松不累，没有压力交通便利，离家要近福利待遇要好，加“4金”稳定性好，旱涝保收上海各寿险公司人力状况您知道各寿险公司的

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人力状况吗？太平洋目前的人力：(2002年2月）今年公司的策略（4月~12月）第一阶段：4月~8月以人力平台的提升，带动业绩平台的提升。今年公司的策略（4月~12月）其中：4月份——“大力提升人力”，工作目标——再增3000人。5、6月份——“稳定业绩平台”，工作目标——业绩稳定在3000万以上。7、8月份——“团队建设”，工作目标——初步进行团队良性循环改善。今年公司的策略（4月~12月）第二阶段：9月~12月以基础管理平台的提升，带动业绩平台的提升。今年公司的策略（4月~12月）其中：9、10月份——“团队整合”，工作目标——理顺伦理关系；严格基本法考核；全面提升出勤率和活动率。11、12月份——“团队建设”，工作目标——形成一支以各级主管为骨干、具有持续激情和旺盛战斗力的一线团队。上海代理人考试情况上海增员来源分析上海增员来源分析增员对象来源：缘故、客户公司企业推荐人介绍报章广告职业介绍所人才市场上海增员来源分析上海特色的增员方法和话术上海特色的增员方法和话术您品尝过上海特色美食吗？有哪些？……上海特色的增员方法和话术第一道：场合人才市场展业设摊时公司企业内再就业工程4050工程学院内……准备最佳形象桌子椅子台卡桌布横幅招聘启事上海特色的增员方法和话术招聘启示内容：招募启示因公司发展需要，现向社会招聘以下人员，已经录用待遇从优：1、预备主管（10名）；2、经理助理（2名）；3、社区服务员（20名）；4、客户服务（20名）；5、代理人（30名）；6、打字员（3名）。要求：本市户口，高中以上学历（大专以上优先录用），待业，23~50岁，男女不限。福利待遇：底薪+佣金+季度奖金+年终奖金+绩效奖金+其他奖金(养老、医疗、意外保险、出国培训、疗养机会)上海特色的增员方法和话术话术：您好，我们公司正在招聘，您面相看上去挺好的，蛮适合我们的应聘要求，过来坐坐，我们聊一聊……没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）上海特色的增员方法和话术注意事项：主动出击2人以上设摊亲和力要强减轻对方压力安排“托”，营造气氛留下名字和联络方法上海特色的增员方法和话术第二道：场合：人才市场人才交流会毕业生招聘会4050工程再就业工程……操作方法：1、准备笔和笔记本，名片，形象。2、进行个人观察。3、与“看中”的对象个别交谈。4、留下名字和联络方法。5、邀请参加创业说明会。话术：您好，看您兜了好久，有没有找到合适的工作？（看您刚才和保险公司谈了很久，对保险感兴趣吗？）……我是太平洋人寿的xxx，一样找工作，不如多了解一些，多一点机会，让我们坐下聊一聊……没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）注意事项：态度热情不卑亢迅速解除对方疑虑亲和力要强强调多次机会多条路强调我公司优点邀请来公司，对他没有损失第三道：主要报纸：《新民晚报》《申江服务导报》《新闻晨报》《前程招聘》《人才市场》《上海星期三》费用：70~320元（夹缝2或3行）报纸招聘内容：操作方法：1、不直接接电话，记录