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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
联想并购IBMPC业
务模拟商务谈判谈
判方案IBM方
1
2020年4月19日
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
联想并购IBM
会议地点：天府学院国际商务谈判会议室
主方：国际商业机器公司
客方：联想集团
一、谈判公司背景
我方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，19创立于美国，是
世界上最大的信息工业跨国公司，当前拥有全球雇员30万多人，
业务遍及160多个国家和地区。IBM始终以超前的技术、出众的
管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界
范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求，19创立于美
国，被称为“蓝色巨人”。
自1993年起，IBM连续位于全美专利注册排行榜榜首。
公司五大业务内容：全球服务、硬件、软件、全球融资、企业投
资、其它。
计算机产业的长期领导者。
对方企业背景：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资
20万元人民币、11名科技人员创办。1990年分别在美国洛杉矶
和法国德斯多夫设立分公司，开始跨国经营。
1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。
1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第
一，并持续6年稳居榜首。4月，联想集团启用集团新标识
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
Lenovo“”，用以代替原有的英文标识Legend“”，并在全球范围内注
册。
，联想公司与国际奥委会签署合作协议，成为国际奥委会合作伙
伴。
二、谈判的主题和内容
我方代表IBM谈判小组与联想控股有限公司谈判小组就收购
IBM所有PC业务，合理定制价格、收购多少，如何支付价款以及
收购后的改名、员工就业问题进行谈判。
三、谈判目标
基本目标：以尽量高的价格出售IBM的PC业务部门，并达成
协议，保证业务的顺利进行。
具体目标：
四、经过协商和联想公司就双方的共同利益达成共识；
2、介绍IBM的各项优势
3、收购价格范围：
所有笔记本业务:1亿~1.3亿1.1
所有台式机业务:1.2亿~1.5亿1.3
在深圳的合资公司:1亿~1.5亿1.1
品牌及专利:6亿~7.5亿5
客户与销售:1.5亿~2亿1.4
3
2020年4月19日
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
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两个研发中心:1.2亿~1.5亿
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