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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

选择饲料厂厂址的十个学问

由于饲料厂生产的饲料市场销售有一定特别性，建厂选址是

搞好饲料营销和生产工作的一个要件。

所谓营销不是有了产品才开头的，而是从选择厂址前早就开

头了——可以说是从可行性分析那一刻。厂址选得好不好，直

接关系到将来产品的销路，甚至关系到公司的生死存亡。

20世纪90年月初，冀东某一国际名牌型的大饲料厂，就是

因为选厂址时轻信了一位专搞招商引资的人的话，让人笑破肚皮

地是把一片片大盐场当成了鱼虾养殖塘，把厂址定在了遥远的海

边，那里人烟稀少，偏僻、闭塞；饲料市场销售半径一般以不超

过100公里为准则，而因它靠海自然形不成一个整圆市场，只

是一个半圆市场。结果尽管是国际知名品牌，一流的设备，一流

的管理，睿智的经营者，结果销量总是搞不上去，几度考虑关门。

但由于享受了优待政策，迫于要撤资就得吐出地方政府的多年退

税的压力，只得勉强维持，结果年年亏损，这样干则亏，不干又

不能，长期成了猫儿抓糍粑——脱不了手了。时隔数年，我旧

地重游，一了解才知道，这家企业早就人去楼空，枯草掩人，白

云悠悠下面设备闲置，锈迹斑斑……悲凉催得游人泪。

环保也是企业在建厂时必需考虑的重要因素，假如我们忽视

了这点，企业缺陷就会胎中带，形成先天不足，可谓选择不对,

努力白费。

南边某一民歌之乡，有一国内知名大饲料企业,因建厂时没

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

考虑环保因素，建在了一所学校边，学校校长不仅是一位“曾经

美丽，风情万种”的女人，而且还是一位艺界名角——是一位

有影响力的女人，还挂着有议政之权的政协委员的乌纱帽，据说

还与当地的“封疆大吏”有一定特别关系，虽说这一“封疆大吏”

后来因众所周知的当代官场流行病——腐败“进去了”，但很多

部门大官员当时还是靠了她走门子，由她拿出自己的“固定资产”

去打点上台的，树倒猢狲却没散。仗着这层关系，她三天两天找

企业麻烦，活动起来特有能量，搞得企业三天两头耗费不少精力

去请客送礼协调关系，款待费都成了企业难以承受之重，这样既

费马达又费电，经营班子面临市场竞争和环保两条战线作战，耽

搁不少应花在市场上的功夫。尤其是当地北海一带虾饲料市场相

当好，搞水产是该公司的强项，公司投资了价值数百万的膨化设

备，但生产虾饲料须用其中一种原料有特别气味，就因这家学校

告状，设备闲置不敢生产，眼睁睁地看着别的饲料厂独占高利市

场却无可奈何花落去。

X省大理四周有一家饲料企业，是租赁在居民区内的一家停

产国营工厂，招商引资时政府信誓旦旦，保证能协调好关系。可

政府换了届，加之环保风声紧，后来协调力度每况愈下，结果居

民三天两头到企业闹事，挖路堵门，搞得企业疲于奔命，生产销

售大受干扰。但因投入了上百万固定资产，撤退又下不了决心。

这真如肠子里的痒痒——无法挠。

众所周知，饲料是一个笨重的产品，拉远了运费成本不可小

视。《孙子兵法》第九篇说“国之贫于师者远输”，就是这个道理。

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

而如今饲料行业已进入了微利时代，你的成本高出一分钱，你的

产品就减去一分竞争力。而唐山一家饲料公司，由于厂址选在了

城乡结合部的高速路、三岔路口，这样的风水宝地自然尽显招财

进宝，虽是这家企业论品牌，刚新开张，明显谈不上；论人才，

老板