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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
水泥市场分析报告3篇
【第1篇】水泥市场调研报告
实习的时间：20_____年10月11-18日
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:开阔视野，提高实践能力，增强团队意识和合作
能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，可以更好
地把握建筑工程市场。
练习方法:首先通过上网和查阅相关书籍来熟悉调查内容。然
后，去建材市场，拜访不同的硅酸盐水泥销售商。然后，给水
泥厂家打电话问问。最后我整理了一下获得的资料，形成了调
查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价
格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同
水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了
解，丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省
湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙
县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、
用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐
水泥种类。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
硅酸盐水泥系列可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣
硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋
混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要
求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直
接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥:32.5强度，适合小业主家庭，用于室内装
修。也有少量施工单位用于室内粉刷；42.5-在一些普通住宅
和一些农村公路上的小型水泥桥中使用的施工队；52.5适用
于一些高层建筑、大跨度桥梁和一些小型水坝。62.5高强度
坝适用于相对较大的大坝，如三峡和一些核电站。对于强度较
低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求不大，可以直接在建材
市场购买。需要实力较高的客户一般是施工方，需求量大，直
接从厂家购买。
火山灰水泥:适用于地下、水下和潮湿环境的混凝土工程，不
适用于干燥环境、冻融循环、干湿交替和早期强度要求高的工
程。粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑，也适用于一
般工业与民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于
高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、
干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求
来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不
同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分
析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
第一步，了解建设地的政治、经济、文化、资源、基础设施
等方面的情况，包括建设地的投资环境分析(税收、土地等优
惠政策)。比如以后要建什么样的项目，什么样的水泥需求量
大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点
及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市
场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做
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