2024年销售团队管理考试大纲.doc

高等教育自學考试大纲

10511销售团体管理

全国高等教育自學考试指导委员會制定

Ⅰ課程性质与課程目的

一、課程性质和特點

《销售团体管理》課程是高等教育自學考试销售管理专业(本科段)的必修課。该課程是為培养自學应考者掌握和运用销售团体管理知识而设置的一门专业課程。對于销售管理专业的自學考生来說，學好這门課程有助于提高其作為销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力;有助于增進企业销售管理队伍专业化、职业化，以适应企业的发展和社會主义市場經济建设的需要。

二、課程目的

《销售团体管理》課程设置的目的是：

1.培养考生對销售团体管理的全面认识，充足理解销售团体管理在企业销售活動中的重要作