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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
项目招商计划书
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为
了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该
怎么去写计划呢？以下是店铺收集整理的项目招商计划书，希望能够
帮助到大家。
项目招商计划书1
一、招商的目的及流程：
（一）招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
（二）招商的流程：
组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→
广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理
（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→
款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开
始
二、招商应注意的6个因素
（一）确定招商目标定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能
做到什么。
1．产品定位
见策略篇和内容篇
2．资金定位
绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后
期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够
持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商
预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表
3．网络定位：
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销
商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精
确打击。
我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，
允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，
因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
（二）掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强
化的是细节。细节包括：
招商目标定位
经销商标准确定
评选经销商策略
邀约步骤
招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）
招商培训辅导
招商政策
招商书制定公布
合同权利义务、签约规范
招商会筹办
媒体广告计划
招商费用预算
利润分配统筹（人员激励）
经销商手册汇编
单位时间铺货率
目标销售量
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
然于胸，随时掌控。
（三）打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善
有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力
是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招
商负责制
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