《采购谈判方案》课件.pptVIP

**************什么是采购谈判采购谈判是买方和卖方之间就商品或服务的采购条件进行协商的过程。双方通过沟通和协商，达成双方都能接受的交易条件。采购谈判涉及价格、数量、交货时间、质量等关键因素。采购谈判的价值1降低成本谈判可以帮助企业获得更优惠的价格，降低采购成本，提高利润率。2提高质量通过谈判，可以制定更严格的质量标准，确保采购到的产品或服务符合预期。3优化供应链谈判可以帮助企业建立稳定可靠的供应链，确保原材料和服务的及时供应。4增强竞争力通过谈判获得优势条件，增强企业在市场上的竞争力。采购谈判的流程采购谈判流程是确保采购交易顺利进行的关键。它是一个系统化的过程，涉及多个阶段，每个阶段都有其独特的目标和要求。1准备阶段确定需求，选择供应商2谈判阶段协商价格，达成协议3合同阶段签署合同，执行条款4评估阶段评估结果，改善流程采购谈判策略了解对方需求谈判前，需充分了解供应商的需求和痛点，制定针对性的策略。设定目标和底线确定明确的谈判目标，设定不可逾越的底线，确保谈判过程的顺利进行。灵活应变，主动出击根据谈判情况，灵活调整策略，主动出击，抓住机会争取最佳结果。团队合作，共同努力谈判团队成员需密切配合，共同努力，才能实现最终的谈判目标。制定采购谈判计划1目标设定明确采购目标、预算、时间节点等关键要素。2供应商评估根据目标进行供应商筛选，收集供应商信息和报价。3谈判策略制定根据供应商情况制定谈判策略，包括议价策略、风险控制等。4谈判团队组建确定谈判团队成员和角色，并进行必要的培训。制定详细的谈判计划可以有效提高谈判效率，避免出现意外情况。收集行业信息市场趋势了解市场供需变化，预测行业发展方向。竞争对手分析竞争对手的优势劣势，制定差异化竞争策略。价格走势掌握行业价格动态，为谈判提供参考依据。行业资讯关注行业最新政策法规，掌握市场最新动态。评估供应商报价评估供应商报价是采购谈判的重要环节，需要仔细分析报价内容，识别潜在风险，并与其他供应商的报价进行比较。评估报价时应考虑多种因素，例如供应商的信誉、产品质量、交货时间、售后服务等。1成本评估供应商成本结构，分析其报价的合理性。2质量评估供应商产品质量，确保符合采购需求。3交货评估供应商交货能力，确保按时完成项目。4服务评估供应商售后服务水平，确保项目顺利进行。选择最佳谈判对象评估供应商实力了解供应商的市场份额、财务状况、技术水平和服务能力。评估供应商的信誉和履约能力，确保供应商能够按时保质保量地履行合同。比较供应商报价根据供应商的报价、产品质量、服务水平和交货期进行比较，选择性价比较高的供应商。考虑供应商的谈判态度和合作意愿，选择能够积极配合谈判，并愿意提供优惠条件的供应商。谈判前的准备工作1了解对方信息全面了解对方公司背景，如行业地位、财务状况、竞争对手等。掌握对方谈判代表的个人信息，如工作经历、谈判风格等，以便制定针对性的谈判策略。2准备谈判资料准备充分的谈判资料，包括市场调研报告、产品报价单、合同条款等。准备好谈判议题，明确目标和底线，并预留谈判空间。3模拟谈判演练进行模拟谈判演练，提前熟悉谈判流程，练习谈判技巧。针对可能出现的谈判问题进行预案，并做好应对措施。确立谈判目标11.降低采购成本通过谈判，尽可能降低采购价格，获得更优惠的条件。22.提高产品质量确保采购的产品质量符合要求，甚至超越预期标准。33.缩短交货周期与供应商协商，确保按时交付产品，满足项目进度需求。44.提升服务水平要求供应商提供更好的售后服务，解决使用过程中的问题。选择谈判方式直接谈判面对面沟通，双方直接交流，快速达成协议，提高效率。间接谈判通过电话、邮件等方式进行，适合远距离沟通，降低成本，但效率较低。混合谈判将直接和间接谈判相结合，灵活运用，适合复杂情况。电子谈判利用网络平台进行谈判，方便快捷，信息透明，但存在安全隐患。开始谈判介绍谈判团队双方团队成员互相介绍，明确各自身份和职责。概述谈判目标简要说明谈判的背景、目的和期望达成结果。阐述自身立场清晰表达己方对采购项目的理解、需求和期望。提出谈判方案详细阐述己方的采购方案，包括价格、交货期、付款方式等关键条款。谈判中的语言技巧清晰简洁用词准确，避免使用专业术语，确保对方理解。积极倾听认真听取对方观点，并及时反馈，展现尊重和理解。灵活变通根据情况调整语气和措辞，避免过于强势或退让。善于表达自信地表达自己的观点，同时尊重对方的意见。控制谈判节奏保持主动