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2024年国际商务谈判教学案例与分析技巧2篇.pptx

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2024年国际商务谈判教学案例与分析技巧;;PART;;国际商务谈判是企业开拓国际市场、扩大业务规模的重要手段。;根据谈判目的和内容的不同,可分为价格谈判、合同条款谈判、合作方式谈判等。;PART;;;PART;信息源确定;目标设定与优先级排序指导;团队组建与角色分配策略;;PART;开场白设计;回应方法;议价、让步及僵局破解策略分享;;PART;为确保谈判成果得以有效实施,需建立一套完善的合同履行监督机制,包括定期检查、进度跟踪、风险评估等环节,确保双方按照约定条款执行。;关系维护与长期合作策略探讨;总结反馈机制;案例库更新;PART;场景一;教师专业指导;;系统学习商务谈判理论知识。推荐相关教材、在线课程等资源,帮助学生构建完整的知识体系。;THANKS;2024年国际商务谈判教学案例与分析技巧;目录;01;;;了解不同文化背景下的价值观、思维方式、行为习惯等,以便更好地进行跨文化沟通。;;02;;;制定详细谈判计划步骤指导;;03;明确利益和目标;运用开放式和封闭式问题,有效获取对方信息,同时避免泄露己方关键信息。;尊重与理解;;04;;注意对方提出的理由、数据和案例的真实性;观察对方在谈判过程中的言行举止,判断其议价手法。;处理僵局和异议有效方法;积极沟通;05;双方共识确认;在签约前,应对合同中可能存在的风险进行识别和评估,制定相应的应对措施。;签约仪式准备;;06;;优点;;谈判形式多样化;THANKS

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