挑战杯评委最爱问的几个经典问题.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

1我给你投资500万，你如何分配这些钱,在第5年可以回报多少万?如果目前市

场容量是100亿,按照你说的增长速度，第5年目前市场容量多少?

2.市场预测有根有据,回答有条理。无论多困难,都要认真做好细分市场预测(三种

方法:消费者调研得知购买比例,类似企业与市场的参考,行业专家预测刁难问题

快速反应,化险为夷）。

3.某些评委会问一些比较刁难的问题。回答此问题的关键在于用幽默化解问题,

并让评委获得成就感。

4你这样做是欺骗消费者！你这个身份做不了这个项目！你们学校有这个专业吗？

类似这些问题都会使队员很受伤、很惶恐从而不知所措。因此，在做答辩准备时，

对这些特殊问题要有足够的心理准备和知识积累，

5例如在某届国赛时，曾经有评委就直接对其中一位答辩选手说：“你长成这样，

出去见客户很成问题，你怎么克服这点？”遇到这种情况，我们应该怎么办？首

先，我们应该了解，评委提出这样的问题有两种可能：一是他确实是

是一下子没有将情景转换过来，问完后他也很后悔。另一种可能，评委在有意设

置一道额外的考验来考验参赛者。但是无论是什么原因，这都会以考验的形式表

现出来，参赛者只要将其理解成一道考验题目就可以了。只要越过这道考验，参

赛者就会得到评委的额外好感，胜算又加一筹。

6）一些十分挑衅的问题。在国赛时，就有队伍被评委问到：“你们的学校到底有

没有财务专业啊？”你会怎么答？这种问题与对答辩人员的直接点评不一样，他

回答的好坏还关乎集体的荣誉，考验更大。具体到如何去应对，这与参赛者本身

的条件有关，此时参赛者的口才和机智显得很重要

7.请你们队的队长回答:水性涂料5年后全国市场容量?根据你们的战略,在你们的

细分市场中,水性涂料5年后的市场容量?(此问题点名让队长回答)

8.财务问题:“注册资本和实收资本是一回事吗？”

9.你们学校有没有财务专业的?怎么连这个问题也答不上?(在回答了以上的财务

问题后,一个来自北京某高校的评委提出此疑问,让我们队彻底紧张起来)

10.我们以后要创业吗？怎么处理与华工专利的关系（通过法律方式）？

11.技术价值的评估，与华工关系。

12这个项目老是提到华南理工的研发优势，本公司与华南理工食品学院到底是

什么关系？如何保证华工后期的技术能给你们?

13.你为什么不直接卖掉技术？

答：因为卖专利能赚的利润很少，而创业回报可能会更高。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

14外国企业会不会把更先进的技术带入国内?

答:经过我们的调查,现在世界上总共有三家企业可以研发出降解塑料,包括欧共

体资助的aot研究成功的热塑料性淀粉材料,美国的farth—shell的淀粉，短期内

不会把技术带入中国，即使两三年后，他们再进入中国市场，这时候我们的渠道，

销售各方面都已经成熟，再加上我们拥有本土资源优势，是绝对有能力与他们抗

衡的。

15如何避免假冒伪劣？

16技术与产品，产品与制造，制造与营销，各方面关联度的了解？

17你们的成本优势？

18你们核心竞争力是

19这种优势如何让保持下去？如果有人研发出可以跟你们相抗争的产品，你们

怎么办？（在这期间如果竞争对手开发出了性能比你们优良的，且价格也比你们

便宜的片材，你们有什么应对策略？

答：1目前的技术优势，处于国内领先，国际先进水平的地位，在短时间内是难

以有人超越的。而且我们的产品是会不断研发下去，在性能发面将会更完善，使

用范围更广。

2同