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房产营销策划方案

一、项目背景

随着国民经济的不断发展，人们渴望更好的生活环境和住房条件，房地产市场也随之繁荣。然而，在日益竞争激烈的市场环境下，房产企业的营销必须创新和提质。本文将为某房企制定一份全面的房产营销策划方案，提升其市场竞争力。

二、市场分析

目前，长沙房地产市场在总体上呈现稳定发展态势，房价在合理范围内波动。但是，房地产行业竞争激烈，开发商的营销策略越来越多元化。为了保持竞争优势，本企业必须积极紧跟市场潮流，不断创新。

三、品牌定位

本企业经过多年发展，对市场有一定认识，但品牌定位不够准确，需要重新进行定位。本企业面向中高端人群，主要产品为豪宅、高端住宅，注重品质和服务。品牌定位应为高端+定制化，着重提升服务和顾客满意度。

四、目标市场

针对本企业产品的属性和品牌定位，我们确定了目标市场为城市中高端消费者。这部分人群购房的认知将会更加重视建筑品质、安全性、服务品牌的因素。

五、营销策略

1.宣传与推广

（1）积极开展网络宣传。基于目标市场的特点，应选择知名的房产信息网站，发布企业所推出的产品的相关信息，同时结合微信、微博等新媒体平台进行传播。

（2）参加业内知名房地产展览会。通过参加国内外范围的知名房地产博览会等展览，展示企业最新的高品质房源、品牌以及服务，为消费者提供直观的了解和认知。

（3）社区活动。在目标业务策略市场安排专业营销团队深入到本地区内居民区，进行营销推广和宣传，以提升品牌和产品的知名度和美誉度。

2.定制化服务

（1）先期选择中高端消费者。将手工作度和工艺赋予每个房间，为消费者提供个性化深度补充定制服务。

（2）推出增值服务方案。引进建筑设计机构或附属服务机构，在产品售前、售后阶段为客户提供更多种类的服务，如整体规划、装修设计等。

（3）房产保值增值优惠方案。对于房产的保值增值，将推出规范化的服务体系，交给专业服务机构运营，从而给客户带来价值。

3.直销模式

（1）拓展加盟店数量。依照经销商能力推进门店系统的布局和迅速发展，

（2）厘头管理。细致的精准定制化服务，服务拉近和消费者的距离，从而把转盘流动。

（3）销售员培训。拟定一个内训抛头颅，外面血流成河的销售模型，来增加客户体验度。

六、预算投入

本次营销策划预算为500万元。其中，拟安排200万元用于宣传与推广、100万元用于定制化服务、200万元用于直销模式，以保证营销策略最大效果。

七、总结

本次营销策划方案对于本企业营销提升具有重要意义，必须严格执行以实现营销效果最大化。在此基础上，公司应根据市场竞争变化不断更新和完善策略，以领导市场趋势。