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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
倾城汉服，最爱中国风。
倾城汉服营销策划案
汉风
策划小组出品
小组成员
组长
08对外汉语张倩
成员
08市场营销韩明明王雨霈
08经济学孔维勋
08对外汉语陈世霜
倾城汉服营销策划案-0-
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
倾城汉服，最爱中国风。
目录
前言
第一部分汉服市场分析与预测
一、市场定位
二、市场现状
三、市场分析
第二部分SWOT分析
一、汉服同现代时尚服装对比分析
二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析
第三部分营销4P策略
一、产品策略（Product）
二、定价策略(Price)
三、分销策略（Place）
四、促销策略(Promotion)
五、其他营销策略
第四部分风险因素及其对策
一、市场风险
二、财务风险
三、其他风险
倾城汉服营销策划案-1-
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
倾城汉服，最爱中国风。
前言
汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中
叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－
汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于
其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在
“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格
的一系列服饰的总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔，
《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈
的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋
势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已
是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。
但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者
的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
倾城汉服营销策划案
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