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销售新人的年度工作计划（精选6篇）

销售新人的年度工作计划（精选6篇）

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，

在喜悦中收获着，不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是工作计划要

写什么内容才是正确的呢？下面是小编为大家收集的销售新人的年度

工作计划（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售新人的年度工作计划1

一、销量指标：

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700

万元（20xx年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用

户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面

分析、

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会；

2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，

与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，

已构成市场威胁、为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调

与客户、直接用户之间的关系、

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一

次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安

排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我年工作重点、

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现

掌握销售信息、

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不

如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服

务、用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

务水平，努力完成销售任务、挑战已经到来，既然选择了远方，何畏

风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

销售新人的年度工作计划2

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心

地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之

奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我

结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场

还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对

大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客

户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，

他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源。

老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8—10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运

输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热

情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、

矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话

黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、

方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在

每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和

突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，

开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖

机