商业地产策划基础培训.ppt

——采用的调查工具（笔、笔记本、卷尺、太阳伞、防晒霜、休闲装、地图、相机、测距仪、录音笔）、必备的调查提纲（提前备好，以防遗漏）、表格；——了解不同的调查方法(步子丈量法、数地砖法、目测法等)；——扫街法、抽查法（画地图）学习调查主题的相关知识——进入实质工作，有很多灵活性，随时与组员沟通，及时调整工作方法，力争获取有效信息。展开调查市场调研的工作程序——对调查工作进行分类、分析和总结。注意事项：及时整理调查数据，查漏补缺；每日一清，减少工作量；避免时间太长，有所遗忘。分析与研究——根据不同的调查前提，提交对应的调查报告注意事项：报告一定有理有据，层次分明，结论要有支撑。提出报告市场调研的工作程序社区商业01专业市场02大卖场03（1）不同商业形态的调研内容：市场调研的内容商圈01人口02交通03人车流04租金05特定业态06（2）对于特定对象的调研内容：市场调研的内容消费者问卷调查的意义消费者问卷的设计调查地点与目标人群确定礼品的选择、购买与赠送调查达成的技巧数据统计分析消费者问卷调查商业地产策划

基础培训01第一部分商业地产策划阐释02第二部分策划主要工作内容03第三部分不同商业形态的定义04第四部分各类策划报告侧重点简析本期培训纲要简单地说，商业地产是商业经营与房地产开发的复合业务模式，是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。02商业地产（commercialproperty）的概念最早出现在中国是2000年，首先从北京、上海、广州几个经济高度发达地区开始，并逐步蔓延到全国。现阶段，对于商业地产并没有一个完整、准确的定义。01商业地产是什麽？01020304——策划是思想——策划是告诉对方：为什么这样做，这样做的结果？（论据，论证）——策划是点子做什么，怎么做？（论点）策划是把以上内容用文字表达，形成专业报告，让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。0506什么是策划？商业地产包括商业和地产两方面的概念。商业地产策划就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。商业地产策划包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产开发企业获取未来不确定的收益。商业地产策划定义第四阶段经营管理01我们的工作02第一阶段项目策划第二阶段招商管理第三阶段营销/销售管理03商业地产全程操作流程结合调研对项目做出初步定位研究项目相关资料选取所需的调查项目整理分析数据得出结论对所选市场进行初步调研第一阶段：项目的初步判断及定位一般项目策划流程全面市场调研及消费者研究工作可比性竞争对手分析客观分析项目自身条件接洽主力商家及目标业态代表性商家第二阶段：全面深入研究分析及检讨初步定位设想一般项目策划流程市场调研及消费者研究是确定项目定位的基础。全面市场调研及消费者研究工作研究项目相关资料选取所需的调查项目展开全面市场调研及消费者研究整理分析数据及得出结论一般项目策划流程知己知彼，百战不殆。可比性竞争对手分析可比性竞争对手调研可比性竞争对手分析对本项目的借鉴客观分析项目自身条件对项目技术指标的研究分析对项目设计图纸的研究分析项目SWOT分析一般项目策划流程商家是商业项目定位的落脚点。接洽主力商家及目标业态代表性商家访谈主力商家及进行接洽谈判访谈目标业态代表性商家及进行接洽谈判对商家意见进行综合分析一般项目策划流程一般项目策划流程综合市场调研及消费者研究结果综合商家访谈的具体反馈综合业内人士访谈、小组会谈的成果综合项目自身条件的要求第三阶段：综合各方面的数据及因素，结合多年丰富之实践经验，通过多方面的探讨及验证，客观的建议项目市场定位。2019第一部分商业地产策划阐释012020第二部分策划主要工作内容022021第三部分不同商业形态的定义032022第四部分各类策划报告侧重点简析04本期培训纲要市场调研01消费者问卷调查02商家访谈03策划定位04其他05策划主要工作内容市场调研的意义1市场调研的准则（原则）2市场调研的特点3市场调研的方法4市场调研的工作程序5市场调研的内容6市场调研市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和