《促销与促销组合》课件.pptVIP

**********************促销与促销组合促销是指企业为促进商品或服务的销售，而采取的各种诱导消费者购买的活动。促销组合是企业根据市场情况和目标，对各种促销手段进行组合运用，以达到最佳的促销效果。什么是促销概念解释促销是企业为了提高产品销售量，吸引更多顾客，而采取的各种营销活动。简单来说，就是通过各种方式，让消费者了解并购买产品。重要意义促销是企业市场营销的重要手段，可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，增加产品销量。促销的概念和特点促销是指企业为了提高产品销量，吸引更多顾客，而采取的各种短期性的营销策略。促销通常会降低价格、提供优惠券、赠送礼品等，吸引顾客购买产品。促销是一种有效的营销手段，可以帮助企业快速提升销量，增加市场份额。促销的目标和作用11.提高销量促销能够吸引顾客，刺激购买行为，从而提升产品或服务的销量。22.增加利润促销可以通过增加销量或提高客单价，最终实现利润的增长。33.提升品牌知名度通过促销活动，企业可以扩大品牌影响力，提升消费者对品牌的认知度和好感度。44.清理库存促销活动可以帮助企业快速消化库存，降低库存积压带来的损失。促销的分类价格促销以降低价格吸引顾客购买，提高销量。非价格促销以非价格手段吸引顾客，提升品牌形象和顾客忠诚度。组合促销将价格促销和非价格促销结合，达到最佳营销效果。价格促销的类型降价促销直接降低商品价格，吸引消费者购买，是最常见的价格促销方式。折扣促销以原价的百分比打折，例如七折、八折等，适合促销季节性商品或库存积压商品。买赠促销购买指定商品或达到一定金额，赠送其他商品或优惠券，提高消费者的购买意愿。组合促销将几种商品捆绑在一起，以优惠价格出售，例如套餐或组合商品。非价格促销的类型赠品促销赠送小礼品或优惠券等，吸引消费者购买。优惠券促销提供折扣券或优惠券，鼓励消费者进行购买。抽奖促销通过抽奖活动，提高消费者参与度，增加购买兴趣。会员积分建立会员体系，通过积分奖励，鼓励重复购买。价格促销的优缺点价格促销是企业常用的促销方式，具有快速吸引顾客、提高销售额等优点，但也存在一定的缺点，例如降低利润率、损害品牌形象等。因此，企业需要根据自身情况谨慎选择价格促销方式。优点缺点非价格促销的优缺点非价格促销是指不直接降低价格，而是通过其他手段吸引消费者购买的促销方式，如赠品、优惠券、抽奖等。非价格促销可以提升品牌形象，增加顾客忠诚度，但也有其局限性。1增强品牌通过非价格促销活动，例如举办主题活动或赞助活动，可以增强品牌形象和知名度。2提升忠诚度非价格促销活动可以吸引消费者参与，提升顾客对品牌的忠诚度，形成稳定的消费群体。3增加销量非价格促销活动可以吸引消费者购买，进而增加产品的销量。4成本高非价格促销活动通常需要投入大量的资金和人力资源，成本较高。非价格促销活动需要精心策划，选择合适的促销方式，才能有效地吸引消费者，达到预期效果。选择合适的促销方式促销方式的选择取决于多种因素，包括目标市场、产品特点、竞争环境、预算等。1目标市场针对不同消费群体2产品特点考虑产品的差异化3竞争环境分析竞争对手的策略4预算合理分配促销资源例如，针对年轻消费者，可以考虑使用网络推广、网红营销等新兴促销方式。而针对老年消费者，则可能更倾向于传统广告、折扣促销等方式。促销计划的制定步骤目标市场分析确定目标客户群，了解他们的需求和偏好。分析市场竞争状况，评估自身优势和劣势。促销目标设定明确促销目标，例如提高销量、提升品牌知名度、吸引新顾客等。目标要具体、可衡量、可实现、相关且有时限。促销策略选择根据促销目标和市场情况，选择合适的促销策略，包括价格策略、非价格策略、促销组合等。促销预算制定根据促销目标和策略，合理分配促销预算，确保促销活动能够有效实施。促销方案设计设计具体促销方案，包括促销主题、促销时间、促销地点、促销内容、促销方式、促销效果评估等。促销执行与控制按计划实施促销活动，并及时监控促销效果，根据实际情况调整方案。促销计划的实施与控制1预算控制确保促销活动符合预算，并对成本进行有效管理。2时间控制确保促销活动在预定的时间内完成，并避免延误。3效果评估定期评估促销活动的有效性，并根据评估结果进行调整。促销计划的实施需要严格控制，确保活动的顺利进行和预期目标的达成。预算、时间和效果是关键的控制要素，需要制定明确的指标和标准，并进行定期监控和评估。促销组合的概念和特点促销组合是指企业将多种促销方式综合运用，以达到最佳的促销效果。促销组合需要