企业经营模拟沙盘实训.pptVIP

企业经营的本质开源—努力扩大销售开拓市场开拓市场渠道投资新门店合理广告投入研究竞争对手销售新商品增加商品品种商品开发规划仓储能力优化运输线路提升物流效率物流优化净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售企业经营的本质节流—尽力降低成本管理费用运营费用财务费用营业外支出间接成本收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析增加毛利折旧费用直接成本净利润税金利息销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售采购成本直接成本在企业经营模拟课程中，从销售收入扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。费用比例=费用／销售收入如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过l，则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。节流-控制成本的方法经营战略的正确定位企业形象：产品定位、产品种类、渠道、市场……IBM：高端，大型机，直销+分销，国际市场高端+中端，商用PC，直销，国际市场高端+中端，商用PC、家用PC，直销+分销，国际市场神舟电脑：低端，家用PC，直销+分销，国内市场业务拓展的策略产品Product(内部)客户新老新老Enter进入（高风险）Expand扩充Expand扩充Penetrate渗透Retain防卫（高利润）(Increasemarketshare)(Protectmarketshare)(外部)市场分析与定位市场细分—目标市场的选择细分市场目标市场选择M1M2M3P1P2P3选择性专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3全面进入M1M2M3P1P2P3单一产品集中化机会与实力的匹配进入与推出的依据市场优先级的选择描述竞争对手条件企业规划目的工具确定4P策略的依据指引销售队伍的方向分配资源的参考标准把握市场趋势的关键市场营销地理时间产品产品与市场战略的正确定位生产相同的产品系列抗衡生产某一种产品抗衡生产对手没有的产品Intel：1985年，存储器市场，19亿1.1994年：华龙方便面成立，竞争对手：康师傅、统一01研发新技术，与日本对抗放弃存储器市场，研发其他产品日本企业：存储器市场领先02不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低经营战略的正确定位产品定位：高端？中端？低端？通吃？______________________________________产品种类：单一产品？多种产品？______________________________________市场：区域市场？国内市场？国际市场？______________________________________渠道：直销?分销?______________________________________终端：专卖店？代理店？大型超市？______________________________________?年度战略讨论公司在第二年度的战略要点：第三季度：第一季度：第四季度：第二季度：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________小试牛刀（第2年）在体验过初入商海之后，开始小试牛刀第二年第二年回顾体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：______________