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绿A螺旋藻广告策划案

策划人李丹

学号10207070306

绿A螺旋藻广告策划案

一·前言

主要通过了解现在绿A螺旋藻的市场现状，分析螺旋藻的市场发展趋势，了解竞争对手的广告策略，确定现阶段绿A螺旋藻应采取的广告和营销策略，使绿A螺旋藻在激烈的市场环境中迈向新起点。云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是一家自主创新的专业螺旋藻公司也是国内首家集螺旋藻研发、生产、销售的高科技企业。经过10年的积淀，绿A公司已成卫中国螺旋藻的领军企业并与日本的DIC和美国cynotech并称世界螺旋藻三巨头。依托云南独有的资源，立足于螺旋藻应用技术前沿。绿A天然螺旋藻基地共投资4.8个亿，是目前世界上最大的天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨，占世界总产量的约二分之一。绿A坚持产、学、研一体化的道路，在科研上居世界领先水平。

二市场分析

在螺旋藻出现在中国保健品之前，中国的保健品市场就充斥着各种品牌，各种功效的保健品。如东郊阿胶，脑白金，黄金搭档，黄金酒等多作为礼品之用，而冬虫夏草，灵芝，鱼干油，芦荟，苹果醋，驴胶等作为药物，一般性补品或美容品充斥着整个保健品市场。种类及功效的差别和繁多，往

四．品牌分析

产品分析

首先，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细的市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。

螺旋藻在降低胆固醇和血脂，抗癌，减肥，养胃护胃，治疗贫血及微量元素缺乏，护肝，增进免疫，调整代谢机能等方面都有积极作用，因而螺旋藻产品基本没有不适宜人群。然而螺旋藻产品的多重保健功效容易造成消费者的选择迷茫性，并且在一定程度上影响了消费者对某一特定保健功效的需求。为了让消费者明确选择方向，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。

绿A螺旋藻的生产基地就在程海胡，云南绿A生物工程有限

公司成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、

销售的专业企业。目前，绿A公司除了在超市、药店销售绿

A外，还在全国116个大、中城市建立了自己的办事机构，

并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同

时引进了家电售后服务的理念，全心全意为会员提供最优质

的服务。

品牌分析

绿A螺旋藻作为保健品市场的后起之秀，既取得了优异

业绩又在保健品行业拥有良好的顾客忠诚度。而且绿A的产

品基地又正好在丽江的程海，这样一个既成功又有地缘优势

的案例是值得我们研究的。

五．广告总体策略

1.广告目的

（1）．希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率。

（２）通过这次的策划，希望可以将其市场份额提升至少五个百分点。争取可以将其销售领域进一步扩大到整个中国市场。

２.广告内容

1）.整合资源，对产品广告进行规划，在风格和表现形式上与形象广告保持一致。

2）.根据上市政策，本年度需拍四只电视广告，均从产品的口感和和明星效应入手，体现绿Ａ的高品质.

3)促销须坚持小而频繁的原则与广告宣传同步进行。绿A公司将合适的产品，主要是通过两方面的的促销进行销售。

一是将体验式营销与人员推销相结合的进行促销，利用绿A在全国的各个实体店，使顾客在体验整个绿A螺旋藻的整个加工程序、生产技艺的同时进行人员的推销。

二是通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，通过广告的大面积投入，再结合特定的节假日进行自身产品组合价格优惠进行销售，刺激顾客消费.

3.广告时间

每逢佳节或周末

4.广告预算

1kw

六广告效果预测

包括对设计和策划作品的主题，创意，文案等的测试，最主要的是对广告作品的测试，以预测广告作品的发布结果。

主要用观察法和资料统计法对广告进行现场评估，并考察市场的知名度和市场占有率的变化。

对媒介发布的广告效果的产品销售评估，对广告进行评估。

目录

一前言

二市场分析

三消费者分析

四品牌分析

1产品分析

2品牌分析

五广告总体策略

1广告目的

2广告内容

3广告时间

4广告预算

六广告效果预测