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国际贸易基本理论一、基本流程议价签订合同收货款报检（法定商检商品，如ESO、DOA）订舱发货报关做好文件（商业发票、装箱单、提单），交客户客户凭文件清关、提货价格术语(即：贸易术语)TradeTerms/priceterms/deliveryterms作用：规范买卖双方权利与义务关系。EXW(工厂交货):卖方承担费用、风险和责任最小DDP(目的地完税后交货):卖方承担费用、风险和责任最大常用贸易术语：FOB,CFR,CIF卖方主要责任１）供货２）提供代表货物所有权的全套单据（交货）３）通知买方（装船己毕通知）４）承担货物越过装运港船舷之前的风险买方主要责任１）付款２）接收货物３）负责运输,承担运费４）自行投保,承担保费５）通知卖方（派船通知）６﹞承担货物越过装运港船舷之后的风险01何种情况下使用FOB03能有效的控制交易过程02我方进口时,使用FOB有利于我方：04外汇不外流CFR=FOB+F（海上运费）卖方责任买方责任１）供货１）付款２）提供代表货物所有权的全套单据（交货）３）通知买方（装船己毕通知）２）接收货物４）负责运输,并承担运费3﹞负责保险,并承担保费5）承担货物越过装运港船舷之前的风险4﹞承担货物越过装运港船舷之后的风险CIF(cost+freight+insurance)目的港成本+运费+保费到岸价格CIF=FOB+F（海上运费）+I（保险费）高风险地区，如海盗猖獗、有战争的地区，保险公司一般不接受投保，我司作为卖方，在接受CIF订单时要慎重。321卖方责任买方责任１）供货１）付款２）提供代表货物所有权的全套单据（交货）３）通知买方（装船己毕通知）２）接收货物４）负责运输,并承担运费５﹞负责保险,并承担保费３﹞承担货物越过装运港船舷之后的风险６）承担货物越过装运港船舷之前的风险215关于卖方负责保险的惯例卖方负责投保,仅为代办性质一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔4一般要加成投保（10%）3如没有约定，卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险）01思考：什么情况下选择CIF价格条款更有利？022010年新贸易术语03DAT（deliveredatterminal）04目的地或目的港的集散站交货05DAT与CIF的区别01货币选择（出口国货币、进口国货币、第三国国币）02我方出口,力争用硬通货计价；03我方进口,力争用软通货计价。04硬通货Hardcurrency：05币值坚挺,长期处于升值状态06软通货Softcurrency：07币值疲软,长期处于贬值状态三、货币选择及价格计算2利润Others3税金CustomsDuties1工资销售和流通费用SellingandDelivery制造成本(production)弹性空间相对固定例：我司出口16吨产品ESO到泰国，价格条款是CIFBangkok，人民币出厂价是RMB11000/mt(含包装费)，国内运输、报关等人民币费用共RMB3000，国外海运费是USD480。汇率：6.3。出口退税15%，内销增值税17%。计算美金价格：11000*1.02/（1.17*6.3）=1552.23000/(16*6.3)=29.8480/16=30美金价格是1552.2+29.8+30=1612美元/吨（但是由于我司进项税远小于销项税，所以实际计算方法有轻微出入。）佣金的计算

Commission假设价格条款是CIFC3%,即佣金是CIFC价格的3%2500*(1+3%)=2575思考：假设算出美金净价是USD2500/mt，客户要求报价包含3%佣金，那最终成交价格是哪个呢？2500/(1-3%)=2577二、国际结算电汇T/T22%托收D/P40%信用证L/C38%常用付款方式T/Tinadvance全额款到发货，无风险30%downpayment,70%againstBLcopy预付30%订金，其余70%见提单复印件付款。有一定风险，但不大。O/A赊销。风险最大。对卖家没有保障。电汇