精品实用提升销售成交率的实用技巧培训课件.pdf

提升销售成交率

的实用技巧

汇报人：XXX

01识别有效客户

02多接触客户

03用心销售

04制定目标，升级打怪

目录

05增加自己的曝光度

01

识别有效客户

保健品销售实例

01客户A

一个60岁的老年人，患有高血压和糖尿病，咨询

关于保健品的问题。

02客户B

一个30岁的年轻人，身体健康，但对保健品感兴

趣，咨询关于保健品的问题。

客户C

03

一个40岁的中年人，患有心脏病和肥胖症，咨询

关于保健品的问题。

甄别客户意向

客户A客户B客户C

对保健品有需求，但不确定是否购对保健品感兴趣，但目前没有购买对保健品有需求，且有意向购买。

买。可以进一步了解他的需求和疑计划。可以保持联系，了解他的需可以详细介绍产品特点、作用机制、

虑，解答疑问，提高购买意愿。求和购买计划，适当推荐合适的保使用方法等，促进购买决策。

健品。

不对牛弹琴

01对于无效客户

如果客户不是你的目标客户，或者目前没有购买需求，不要浪费时间和

精力去解释和说服他们。及时识别并拒绝无效客户，可以提高销售效率。

02对于潜在客户

如果客户有潜力成为你的目标客户，但是目前没有购买计划或者对产品

了解不够深入，可以保持联系并耐心引导。通过提供信息和解答疑问，

帮助他们更好地了解产品并考虑购买。

03对于目标客户

如果客户是目标客户群体的一员，并且已经表现出购买意愿或者正在考

虑购买决策，可以集中精力去沟通、讲解、演示产品特点、优势等，以

提高他们的购买意愿和决策速度。

02

多接触客户

销售的池塘与钓鱼

01.02.03.

销售的池塘钓鱼广撒网

在销售中，客户就像池塘里的鱼，需钓鱼需要耐心和技巧，同样，销售也在销售中，我们需要像海王一样广撒

要我们去寻找、筛选和钓鱼。不同的需要。我们需要通过了解客户的需求网，积极拓展潜在客户，提高成交率。

客户有不同的需求和偏好，就像不同和兴趣来制定个性化的销售方案，就

的池塘里有不同的鱼种。像调整鱼饵和钓鱼位置一样。

敢于广撒网