商务谈判技巧教学设计思路.pptx

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2025-01-05 发布于辽宁
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商务谈判技巧教学设计思路.pptx

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商务谈判技巧教学设计思路;目录;01;;商务谈判类型;明确谈判目标与期望成果;人员要素;02;;全神贯注地倾听对方观点，不打断或提前做出判断。;鼓励对方详细阐述观点，如“你觉得这个问题的解决方案应该是怎样的？”;通过姿态、表情等传递态度和想法，增强语言的说服力。;03;;通过着装、言谈举止展现专业素养，提升信任度。;狡猾对手;;04;信息收集;在议价开始时，采取积极的开场策略，表明自己的诚意和合作愿望，为议价奠定良好基础。;逐步让步;实战演练：模拟议价过程;05;风险来源分析;应对策略：化解冲突，达成共识;法律法规了解;;06;商务谈判礼仪与文化;分析自身在商务谈判理论知识与实际操作技能方面的不足之处。;;;THANKS