增员破冰与技巧.pptVIP

那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客观才有安全感吗！04老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么多人下岗吗？05哪有这样的好事？（怀疑）01你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！03当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界500强金融企业，资产规模已超5000多个亿，是中国大陆唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个机会。02你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，保险我能做好吗？（不自信）那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？“下岗是21世纪的热门话题，经济专家预测，今年将还有2千多万职工从不同的行业下岗，波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是铁饭碗的职业”。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不正适合吗？讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。李运苍顾问简介1984年毕业于山东师院英语系从事过6年中学英语教学从事过3年企业管理工作1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格自2003在宇雷增员企业管理咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作现任宇雷公司顾问事业处副总经理

增员解惑与方法

李运苍12成功的基础专业知识+人脉3成功的过程意愿100%（四川女孩）方法无穷大大目标、大格局01勤奋持之以恒02成功的重要条件成功的结果团队比别人大收入比别人高观念决定行动

行动决定结果单击添加副标题一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁!各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。01802增员靠技术、更靠观念挣脱心灵的枷锁

破除心中的困惑破困惑一、业务员人太多了南岸市场分析:现有人口50·75万人按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每年促成15000件.23855万人除15000万，还需要15·9年开拓完第一轮市场新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都是潜在市场现有的投保率6%，既30450万人有了保险增员是给上级主管增的困惑二01做单比增员容易，增员影响做单02看短期利益，轻成长发展03增员难度小于做单04增员更是行善积德05拜访客户只做了一件事困惑三信任度局限性险种更新性专业局限性增员担心丢失自己的市场困惑四世界上任何财富都是先舍后得获得少是因为团队太小增员付出太多，获得太少困惑五增员计划与利益每5访就可成功增员1人如果你想增10人，就需要10X5=50访如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入：1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等合计22000元以上任何人都是现有职位后有能力01责任决定能力02没有完