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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

EPC项目采购管理方案

采购管理工作对整个工程的工期、质量和成本都有直接影响。而采购形式

的多样、采购责任的众多以及采购业务接触面广、工作地点多等特点,更增加

了采购管理工作的难度。

（1）项目采购人工时的预算和考核

①准备期

在项目初始阶段，未形成完整的计划订单之前，项目采购计划员应根据以

往项目的基础数据，编制项目人工时估算版并报项目采购经理审核。

②估算

当项目计划订单初步形成后，采购计划员按照采购人工时定额计算出各订

单的计划人工时数，分类汇总形成完整的项目采购人工时进度计划表，上报采

购经理审核.

③校准预算

采购经理对项目采购人工时进度计划表进行检查后,上报项目执行中心审

批，批准后作为正式的项目人工时进度计划执行.

④对项目采购人员进行考评

通过按阶段对项目采购组的工作质量、进展情况、人工效率进行量化考评，

可以对项目采购组的管理及绩效给出评价意见,作为奖惩及今后任务分配的主

要依据之一。

（2）资源供应商的管理

基于长期的降低采购成本的理念出发，在项目的采购管理中应该贯穿一个

“供应商管理”的思想，即把对供应商的管理纳入项目采购管理的一个部分。

这样既可通过长期的合作来获得可靠的货源供应和质量保证，又可在时间长短

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和购买批量上获得采购价格的优势，对降低项目采购中的成本，并提高采购效

率有很大的好处.有以下几点值得注意：

①与供应商建立直接的战略伙伴关系

对于采购方来说,一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商建立

直接的战略伙伴关系。双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双

赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，

也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙

伴关系的确立，能给采购管理带来长期而有效的成本控制利益。

在采购技术和业务可以实现多项目的集成采购的情况下,可将多项目的框

议分类五种模式：战略性物资、完全竞争性产品、资源有限的产品、非标

设备、与公司已有长期联营协议的供应商。

②供应商行为的绩效管理

对供应商以往合作过程中的行为进行绩效管理，以评价供应商的优劣.在

项目的执行过程中,要建立不良记录、动态考核。比如建立供应商绩效管理的

信息系统，对供应商进行评级；建立量化的供应商行为绩效指标等等。并利用

绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作，增大或减少供应份额、延长或缩短

合作时间等，对供应商以激励和奖惩。这样能促使供应商持续改善供货行为，

保证优质及时的供货，逐渐形成公司采购的供应商名录，从而有效提高工作效

率,降低项目采购总成本。

③合理选择供应商

供应商的选择是项目采购管理的重要部分，也是其核心问题。项目采购时

应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的供应商提供均等的机会,除

按公司的原则外,还应注重厂商的供货能力、业绩，对于关键设备材料不承诺

最低价中标、适时地制订报价脱标规则，一方面体现市场经济的规则，另一方

面也能对采购成本有所控制,提高项目实施的质量。在供应商的选择方面，有

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如下两个问题值得关注.

选择供应商的数量。供应商数量的选择问题，实际上也就是供应商份额的

分担问题。从采购方来说，只向一家询价厂家发询价会增加项目资源供应的风

险，也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度.而从供应商来说，

批量供货由于数量上的优势，可以给采购方以商业折扣,减少货款的支付和采

购附加费用，有利于减少现金流出，降低采购成本。因而，在进行供应商数量

的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的

工作量，以获取