电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响回归分析9700字.docx

电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响回归分析

目录

电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响回归分析 1

1.1营销策略与经营绩效代理变量分析 1

1.1.1变量选择 1

1.1.2数据来源、描述性统计和相关性分析 3

1.2营销策略对当期经营绩效影响分析 5

1.2.1销售成本费用率对销售收入增长率同期营销分析 6

1.2.2销售成本费用率对资产回报率同期影响分析 8

1.3营销策略对下期经营绩效影响分析 11

1.1.1销售成本费用率对下期销售收入增长率影响分析 11

1.1.2销售成本费用率对下期资产回报率影响分析 14

1.4小结 17

本节研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效的影响。通过第二章的财务指标分析表明，我国电力装备制造行业上市公司存在经营绩效水平不高的问题。企业经营绩效水平受到诸多因素的影响，如宏观经济因素、企业内部治理因素、技术和区域环境因素等。本节从我国电力装备制造行业上市公司的营销策略角度出发，选取销售成本费用率作为营销策略的代理变量，同时选取销售收入年增长率和资产回报率作为经营绩效的代理变量，通过回归分析电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响。通过回归分析，有利于进一步通过优化电力装备制造企业的营销策略，从而提高其经营绩效水平。

1.1营销策略与经营绩效代理变量分析

为了研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效影响，本节基于电力装备制造业上市公司的披露数据和现有相关文献对变量选择进行了深入分析。在此基础上，对回归分析的数据来源进行描述，同时展示数据的描述性统计和相关性分析。

1.1.1变量选择

本文在原有的环境分析基础上，结合电力设备制造企业层面的微观数据，建

立回归模型，进一步研究电力装备制造业上市公司营销策略对经营绩效的影响。对于电力设备制造企业来说，内部的产品研发能力、销售成本费用和外部的地区市场化程度直接影响企业的绩效。对于外部环境要素来说，市场化水平是影响电力装备制造企业经营绩效的关键因素。地区市场化水平由法律政策环境、社会经济环境、技术环境共同决定，直接影响电力装备制造企业利润水平。对于内部环境要素来说，研发能力、销售成本费用是影响电力装备制造企业战略绩效的关键因素。与一般B2C的消费品行业不同，B2B的电力装备制造企业的竞争优势主要来源于产品研发能力、销售成本费用。

(一)因变量

如本文2.2节所述，财务指标能够很好的显现出一个企业的成本控制效果、资产运用管理的效果、资金来源调配的效果和股东权益报酬率的组成。通过财务指标评价企业的经营绩效是文献[10,30,49,53,86]中的通用做法。因此本文选择销售收入年增长率(SG)和资产回报率(ROA)两个财务指标作为经营绩效的代理变量。

(二)自变量

此外，如本文2.3节所述，同时结合现有文献[47,50,78],企业的营销策略通常包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等，结合电力装备制造行业上市公司披露数据，本文选取销售成本费用率作为营销策略的代理变量，同时也是回归分析的主变量。销售成本费用率表示销售费用占当年营业成本支出的比例。直观情况下，销售成本费用率的提高意味着企业更加重视销售费用的支出，这有利于企业制定更加灵活的促销策略，进一步拓宽渠道，在定价上则会增加产品成本。文献[49]通过对高端装备制造业经营绩效的研究表明，企业相关费用，如销售费用、营业费用、管理费用等是营销企业经营绩效的重要因素。以上文献从理论上表明，企业销售费用的占比直接关系到企业的定价策略、促销策略和渠道策略等，从而最终影响企业的营销策略。因此，本文通过销售成本费用率作为营销策略的代理变量，同时作为回归分析的主变量分析营销策略对企业经营绩效的营销具有充分的合理性。

(三)控制变量

文献[53]指出，企业的经营绩效的营销因素包括企业的内部能力和外部资源

作用。根据影响企业的绩效的内外部环境要素，同时结合电力装备制造企业上市公司的披露数据，本文把研发支出(RD)、企业规模(Size)、资产负债率(Lev)和地区市场化水平(Mkt)作为企业的内部和外部的代表性影响因素。文献[10]通过对高端装备制造企业进行分析，发现影响企业经营绩效的核心因素包括企业规模、市场竞争、研究投入、资本利用率和高端装备收益份额等。一般情况下，研发支出的提高，对销售收入和资产回报率有正向作用。文献[30]研究表明研发支出与企业经营绩效成正相关关系。地区市场化水平则代表了行业的竞争激烈程度，对销售收入和资产回报率存在一定程度的影响。文献[86]分析了近70家高