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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
2024年销售公司经理的工作计划样本
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客
户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客
户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣
等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企
业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日
常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及
客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今
年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情
交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善____年
市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的
工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记
志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话
的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合
考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，
稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建
议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总
任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作
团体。
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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，
注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性
服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客
户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应
行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供
全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需
求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营
销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推
荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店
工作的支持和合作。
2024年销售公司经理的工作计划样本（2）
自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助
下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢
业业，任劳任怨，截止____年____月____日，____年完成销售额____
元，起额完成全年销售任务的____%，货款回笼率为____%，销售单价
比去年下降了____%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了____%和
____%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
一、切实落实岗位职责，认真履行本职
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