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二、市场细分、客户需求挖掘包含内容：（商机挖掘是成功案例的先决条件）3-4页PPT概述本省（市）行业应用的市场细分，客户特征案例的客户对象：客户对象属于市场细分中的哪一类？为什么选择该客户作为切入点？客户需求在自身生产管理流程中的具体描述，与我们电信综合信息服务的结合点？如何挖掘的？挖掘渠道是什么？（重点描述）包含内容：（针对性的解决方案是成功案例的基础）5-6页PPT针对性的行业应用解决方案：系统的功能架构，主要提供的功能终端策略系统的整体架构组网方案主要特点及优势体现等123456三、行业应用解决方案0102030405与竞争对手的博弈分析（对手的优缺点，中国电信的优势）01明确解决方案的切入点，过程中的关键时刻和关键决策人02内部攻坚团队（领导重视，IT信息化支撑等）04营销过程中的谈判技巧、策略亮点03选择适合的合作商务模式，实现项目最大收益（模式选择的原因？）05四、过程营销包含内容：（过程营销是关键）3-4页PPT12营销成果集中展示（包括社会效益，经济效益/投资回报率等）持续营销方案12五、营销成果、持续营销包含内容：1-2页PPT中国电信集团公司人力资源部政企客户事业部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院中国电信集团公司人力资源部中国电信学院全业务运营实战案例互动培训主标题——副标题
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