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中闻（郑州）律师事务所业务合作分配指引

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中闻（郑州）律师事务所业务合作分配指引

中闻（郑州）律师事务所

2016年6月

中闻（郑州）律师事务所业务合作与冲突分配指引

第一章总则

【指引宗旨】为促进以北京市中闻（郑州）律师事务所（以下简称中闻郑州）的内部成员在法律及相关服务业务上的合作，规范业务开发竞争，防止业务开发冲突的发生，提高业务承办质量，本着公平、公正和效益的原则，明确合作各方之间的利益分配机制，制定本指引，以引导良好的合作和进行妥善的纠纷处理。

【适应范围】本指引适用于中闻郑州区域所内部律师之间的业务合作，以及与北京中闻不同区域所律师之间的业务合作。中闻郑州所非律师人员的相关事宜亦执行本指引。实行公司化管理的区域所内部的合作办法自行规定。中闻郑州的非律所合作单位的相关事宜参照本指引执行。

第二章业务合作分配阶段、合作方式和流程

【合作阶段划分】完成一项业务的整个过程包括开发业务和承办业务两个主要阶段。开发业务指针对特定客户或业务以各种方式开展具体营销工作，使其成为事务所的新客户或新业务的各项活动。承办业务是业务开发后，具体完成业务和为完成业务创造条件的各项活动。

其中，开发业务主要包括提供有效业务信息，提供公关信息和完成公关接下业务等部分工作；承办业务主要包括亲自承办业务，联络组织承办业务，维护客户关系，提供承办业务的公关信息，完成承办业务的公关工作，指导承办业务等部分的工作。

业务完成后的其他后续工作根据工作性质归属至开发业务或承办业务。

【鼓励合作】中闻郑州鼓励内部律师之间在开发及承办一项业务的任何阶段和任何工作项，均可随时根据目标客户及业务的特点和需要，互相邀请组建合作团队进行业务合作。中闻郑州对主动邀请合作和受邀合作较多的合作单位、业务部门和律师给予表彰和奖励。

【邀请人和受邀人】邀请人必须是应是独立律师（含合伙人和独立执业的律师），受邀人可以是独立律师并或其助理（含助理律师、实习律师和秘书），如果受邀人是

第三章业务开发成果享用和衍生业务

【业务开发成果享用】业务开发成果享用是指先开发业务的成果成为后开发业务的有利或必要条件，例如，经过先前开发业务使中闻（郑州）进入某单位的律师库，而后开发业务的前提必须是进入该单位的律师库。

后开发业务享用先开发业务成果的，在后开发业务的律师应综合考虑后开发业务的收入、在先开发律师已投入的开发成本等因素而给予在先开发律师适当的补偿。双方不能协商一致的，应将后开发业务的收入的8%的给予在先开发律师作为补偿。

【衍生业务】衍生业务是指受邀方在承办合作业务过程中或完成业务后，接受了合作业务客户其他新的业务委托的。

受邀方应给予邀请方适当的补偿。双方不能协商一致的，应将衍生业务的当年法律服务对应收入的30%给予在邀请方作为补偿，以后每年的服务对应收入逐年递减10%作为补偿。

第四章业务开发冲突处理

【开发冲突】两名以上律师同时开发同一客户或业务，则合作各方应就的业务开发模式、合作方案、人员分工及收入分配方式等事宜进行约定，具体可选择约定如下内容：

（一）合作各方应本着诚信友好、团结互助、优势互补的原则，根据业务的具体情况和自身的专业特长，协商确定有效开发业务的模式，包括：合作共同开发，或一方为主、其他方配合开发，或一方单独开发、其他方退出。

（二）根据合作各方选定的业务开发模式，协商确定合作方案、人员分工及收入分配方式并填写签署《业务合作邀请确认单》，随委托协议在案件审批中或在文件审批中提交。

【开发冲突的避让】开发冲突的两名以上律师不能就合作开发协商一致时，一般由在先开发的律师完成客户的开发，其他律师不得再行开发；但可证明自己比在先开发的律师更具有开发该客户的资源和条件，包括专业技能和关系等，在后开发的律师应与在先的律师协商组成团队共同开发事宜，协商不成时，由事务所有关部门进行协调处理。确定由在后开发的律师单独开发、在先开发的律师退出的，应综合考虑业务收入、在先开发律师已投入的开发成本等因素而给予在先开发律师适当的补偿。双方不能协商一致的，应将后开发业务的收入的8%的给予在先开发律师作为补偿。

第五章合作纠纷处理程序

【合作纠纷处理】所内律师发生业务纠纷，首先应友好协商，协商不成的，分为如下情况处理：

（一）【所内部合作纠纷】所内部律师之间因业务合作引起的纠纷，先由律所日常管理机构（执行委员会）或其成员调解；在纠纷发生后两周内调解不成的，当事人员可以将纠纷书面提交合伙人会议申请仲裁解决。

（二）【跨区域合作纠纷】不同区域所律师之间因业务合作引起的纠纷，先由律所日常管理机构派员调解；在纠纷发生后两周内调解不成的，当事人员可以将纠纷书面提交合伙人会议申请协调解决。

【纠纷调处的效力】所纠纷调处机构一旦对纠纷做出处理决定，发生纠纷的律师应予服从，律