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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
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21年房地产经纪人历年真题解析9节
21年房地产经纪人历年真题解析9节第1节
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商
业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影
响较大D.受区域影响较大
答案：D解析：由于房地产市场具有很强的区域性，房地产
市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房
地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把
握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设
施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜
的营销方案。
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做
抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有
（）。A、全款购房，现有资金需求的借款人B、正在
贷款的借款人C、无抵押房产的借款人D、无力偿还的借
款人E、贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借
款人
答案：A,E解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指
以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消
费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人
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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
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群为：①全款购房，现有资金需求的借款人；②贷款购房但
已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。
房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。
A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受
众面广D.信息准确且易展示企业形象
答案：A解析：客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过
的客户介绍新客户的开发方式。经纪人依托信赖建立了稳固
的客户关系网，客户常常会免费为经纪人介绍新客户，老客
户介绍新客户的优点是：①成本很低；②客户都是真实有效
的。
如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在
冲突，则以（）。A.房地产经纪机构规定为准B.房地产
经纪执业规范为准C.视实际情况而定D.房地产经纪人员的
意愿为准
答案：B解析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组
织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与
客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以
及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主
要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关
系；房地产经纪执业主体与社会大众之间的关系；房地产经
纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成为外部关系，
后一类关系可以称为内部关系。调整外部关系的道德和
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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
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