2024年服装销售心得体会完整版 .pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

服装销售心得体会

服装销售心得体会1

一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友

就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，

陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有

了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，

可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的

历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学

习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的

女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导

购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内—裤。因此，

企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的

对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚

至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事

情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公

司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大

的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

百学须先立志。——朱熹

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导

购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要

求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一

本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录

着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少

消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论

对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水

平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产

品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导

购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的

衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他

应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物

的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下

班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观

察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

服装销售心得体会2

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业

都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写

的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充

分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那

么重要。

百学须先立志。——朱熹

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个