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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

市场营销营销计划8篇

市场营销营销打算篇1

一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可

循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂

钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准

时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎

头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的

实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并

与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算

完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、

b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、

宣扬。

2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时

间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时

重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，

强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促

使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季

淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，

增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚

度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种

植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找

出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与

运用。

2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市

场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，互相促进，共同

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

进步。

3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式

沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合

理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队

的分散力。

七、强化服务熟悉，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务

投