2024年业务员半年工作总结(3篇) .pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

2024年业务员半年工作总结

转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一

份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为

下半年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作：

1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中

标价为____万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开

挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影

响我们的结算。

2完成了东部新城____国道供水管道的pe管的投标工作，该工程

是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的

努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道

在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价____万

元，已履约____万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前

已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息

一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处

理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确

性;

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，

应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通

交流，能够正确判断信息的准确性。

2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始

的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多

次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，

找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高

自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于

不败之地。

3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为

对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先

后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措

施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工

作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，

提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，

发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储

备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

____分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销

售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低

价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下