南宁市整理收纳市场调查报告.docx

南宁市整理收纳市场调查报告

走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：

一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。其餐桌(16一桌带六个凳子)售价仅仅是在500元这样。

其自身存有的优点是，因为工厂靠近市区(自租的特定展厅却是处在人流量较多处)，分销居多，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具居多(居家家具很少，主要就是餐桌，木质床)，跑低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场存有非常大市场，顾客群只是因为普通须要而大批量出售。

二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的

消费的新宠。他们的建议就是：简约新颖而又存有现代美感;功能较多，以便充分利用非常有限的定居空间;期望中高档次的设计及风格，但价位趋向中低价，心理上要深感物有所值。这就是一个巨大的市场群体。对于品牌概念模糊不清，能够拒绝接受所谓的杂牌，在意产品的实用性。通常的1。8M*2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为元，价格相对高昂。三、代售居多的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最有名的存有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。其处在繁盛地段，知名度低。例如在春城家具广场，其内部分成A——L共12个展厅，涌入了广西区内外的许多家具品牌，分成家用，办公，消闲，酒店等几大块。以中高档家具居多，分散销售。其优点就是：在南宁地区存有极高知名度，存有专门的公交车经停站台——春城家私城，人们可以选空间小，一定程度上节约了单个品牌的广告开支，地理位置得天独厚，客流量小，购物环境不好，占有南宁中高档家具主要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，存有相同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好凸显，服务态度就是其销售量的主要决定因素，例如以经营沙发，软床，床垫居多的北京快乐瑞斯(ARIS)为基准，它就作出了这样的服务允诺：

1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货;

2，免费上门测量，设计(市区里);

3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;

4，坐垫海绵，床垫弹簧驻店20年;

5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。

卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格分散区域在——元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格通常分散在元左右。而高档的皇朝家私，木之魂，小坑口红木王者系列及以家用，办公居多价格分散在——元间。跑高档路线，在展厅里可以看到红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。更存有茶具，清式家具。优雅尊荣，庄严华丽，跑高档路线。这类间接的销售方式，生产和销售拆分，很多品牌通过物流的方式入驻，物流成本很高，多品牌竞争惨烈，同档次间价格战于销售方有利。房租，物业费等一定程度上吸收卢莱县荣获利润。

这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有不少开着高档轿车的顾客光临

联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他们做为这种高档家具的主要消费人群，很多富豪在购买家具的时候更关心的家具的品味知名度等。

通过调查发现，现在的南宁家具市场上，低端市场上主要为本地企业所垄断，中高档家具市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收入，爱好