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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

医药公司销售部绩效工资考核办法

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

2015年销售部考核办法

为加强公司内控管理;充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性;将员

工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核..根据公司2016年经营目标;特制定

本办法..

一、销售部考核方案

A：经理、副经理

1、经理、副经理实行年薪制;其中：年薪90％纳入月度绩效考核;10％纳

入年终绩效考核..

2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上;按110%计算工资基

数；月销售计划目标在90％以下;按90%计算工资基数；销售部门经理月工资

为3000元、副经理2600元..

3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上;按实际完成率多退少补绩

效工资..

4、KPI考核指标见绩效考核表

工资＝底薪预算目标完成率±底薪30%KPI+提成+增量奖励

增量奖励=本期销售-上年同期销售0.2%10%

B：片区主管

1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上;按110%计算工

资基数；月销售计划目标在90％以下;按90%计算工资基数;销售主管月工资为

2000元..

3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上;按实际完成率多退少补绩

效工资..

4、KPI考核指标见绩效考核表

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

工资＝底薪预算目标完成率±底薪30%KPI+提成+增量奖励

增量奖励片区=本期销售-上年同期销售0.2%20%

C：销售内勤

1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核..

2、绩效工资分为两部分;销售预算目标完成率、KPI指标..

3、公司销售预算目标780万元以上;按110%计算工资基数；月销售预算目

标在90％以下;按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元..

4、年度累计完成销售预算目标100％以上;按实际完成率多退少补绩效工

资..

5、任务提成按销售金额含税的0.06%计提;销售额超月均预算值780万元

部分按0.08%计提;提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发

放..

5、KPI考核指标见绩效考核表..

工资＝底薪预算目标完成率±底薪30%KPI+提成工资

D：销售员

1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％..

2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上;按120%计算工资基

数；月销售计划目标在90％以下;月工资1500元;当工资不足1500元不含餐

补时;补齐至1500元..

3、提前回款奖励

县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连

锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款;按本人提成系数的10%

给予奖励..

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

回款奖励＝提前回款额本人提成系数10%

4、超额完成年度销售奋斗目标奖励

2015年年终超额完成年度销售奋斗目标;其超额部分按照本人提成系数的

2倍给予奖励..

超额完成年度销售奋斗目标奖励=年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标

本人提成系数2

销售回款提