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农产品营销策划方案

我们必须要结合当地环境的特点，做好更有利于农产品销售的计

划，这样才能够更好的保证当地农户的利益。下面作者给大家带来了农

产品营销策划方案，期望大家爱好!

农产品营销策划方案1

一、创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。特别是对于上班族

来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的寻求。

他们白天辛劳的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农

产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去

购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬

菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景

下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家

蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农

场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜

菜。但这条件条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新

鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干

等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

二、市场描写和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必须品，所以市场比较稳固和安

全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品

的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大致需要90

至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30

万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会

不断增加。

估计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货

充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中

间的差价和服务(如送货上门)。估计能在运营良好的情形下，半年到一

年的时间收回前期投资费用。目前的经济状态可以保证店面正常运营，

正式运营以后如果不能立刻收益，需要贷款。

三、市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我

们比他们便利且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们

的产品比我们丰富，挑选性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们

要在盈利以后不断扩大店面和营业范畴，争取做到全面而优秀。在一定

的时机推敲开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾

客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超

市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就可以买到想要的产品。

四、团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人

都能吃苦刻苦且仔细认真，都能提供一定的资金和气力。关于分工问题，

四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交换和营销;D

仔细公平。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓

展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。

我们会常常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧

会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

五、产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗语说“民以食为天”。

所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。现在，很多农村发展科

技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面

丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此

类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对

于人口密集的城市社区来说，便利的农副产品提供显得尤为重要。而很

多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原

材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再

为一根葱而多走一里路。

六、公司概述

公司的经营情势是直营和专卖的情势，并且注册商标，以规范管

理。经营范畴主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，

香菇干)等居民日常饮食必须品。所触及的服务有店类直接销售，送货

上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营

满足顾客平时一样需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购

的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特别需求;新鲜奶制品定制则

为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

七、进入市场策略

进入市场之前，我们会挑选