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医药商业分析报告2010年11月

医药商业分析报告一医药商业概况五医改政策及影响四中国医药商业的“三级站模式”三医药行业渠道分析二医药商业业态简介

一、医药商业概况1.全球医药市场简介2.中国医药市场简介3.中国医药商业现状

全球医药市场简介全球医药行业的平均增长率在7%左右，10年在4%-5%。IMSHealth发布的最新年度预测报告显示，2011年全球药品市场规模将达8800亿美元。

全球医药市场简介全球主要的医药市场仍然是北美、欧洲和日本，占了80%以上的份额。发展中国家的销售增长速度更加强劲。

全球制药企业面临的诸多挑战制药企业01产品线缺乏新产品02很多药品专利保护即将到期03政府的价格管制日益严格04仿制药的威胁日益增大05美国、欧洲和日本等市场趋近成熟06新产品的申请受到监管部门的严格管制07

中国医药市场简介近年来，中国医药行业发展快速且稳定，并预计未来几年会继续保持这一发展趋势。在2000-2007年，中国医药行业总销售额按20％的复合增长率快速增长。单击此处添加小标题01IMSHealth发布的最新年度预测报告预测中国在2011年成为全球第三大医药市场。在2020年的世界药品市场中，中国将成为仅次于美国的第二大药品市场，市场容量接近2,200亿美元单击此处添加小标题02

中国医药市场简介

中国医药行业现状数量多，但行业集中度相对较低，缺乏规模效益；竞争激烈，盈利能力低，外企药企占领70%以上市场，截取80%以上利润；研发投入不足，产品创新能力弱；经营管理与品牌形象与国际先进水平差距较大；自身的发展和医改政策等外力的推动下，竞争加剧，行业集中程度加强；

二、医药商业业态简介01纯销与分销02终端推广03药房托管04零售05快批与快配

纯销与分销纯销，是指医药商业企业直接配送进医院，和分销是有区别的。PART.01

纯销与分销方式一：医药工业企业发货给医药商业企业，医药商业企业直接配送进医院。如上图“医药工业企业----医药商业企业----医院”的线，该方式对医药商业企来而言是纯销。方式二：医药工业企业发货给A商业企业，A商业企业分销给B商业企业，B商业企业配送进医院。如上图“医药工业企业----医药商业企业A-----医药商业企业B---医院”，该过程中对于医药商业企业B而言是纯销，对商业企业A而言则是分销。对于区域大型医药商业企业（如南京医药、上海医药、国控广州等）而言，虽然方式1纯销和方式2分销，他们都参与了，但是其中的盈利模式和盈利能力是完全不一样的。方式1（纯销）：毛利率5％－8％左右，但必须承受医院长时间的拖款，算上财务费用，销售净利率基本在1％左右。方式2（分销）：毛利率2％－3％左右，但由于是调拨给其他商业公司，因此回款时间较短，销售净利率基本在1％左右。12345目前，纯销有两种方式：

目前，中国1万多家医药商业公司，超过一半以上都是做终端推广的。这部分公司很多正在或即将进行转型，将来就是医药商业参与医药工业价值链分配的主力军。所谓终端推广主要指在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行市场开发、产品推广。第一终端，指的是医药部分“以药养医”体制下的城市医院第二终端，是指城市社会药店第三终端，是指除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端。如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室等等。终端推广

药房托管药房托管，顾名思义，就是拖管医院的药房。在药房的所有权不发生变化的情况下，将药房交由医药公司进行经营和管理。医药公司根据药房的库存，自动补货。出现背景：近年来，群众对看病贵、看病难的反应强烈；医院药剂科一方面“缺位”，另一方面“越位”；医疗机构的药品价格高于市场价格；药品生产、流通市场复杂，中间环节较多；药品采购部规范，医药购销中的不正之风杜而不绝。

零售是指负责药品零售的药店，中国有34万间药店，其中，只有2个模式，单体药店和连锁药店。单体药店：中国大部分的药店仍然是单体药店。单体药店目前进货的主渠道是快批、个人售卖等，这几年还新兴起了一个药店采购联盟，不过不是主流。连锁药店：中国的连锁药店是单体药店发展到一定程度的产物，目前的发展速度很快。连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效益的一种组织形式。连锁药店目前进货的主渠道是快批、厂家直接发货、个人售卖等。零售

快批与快配模式PART1

快批与快配模式传统的药品流程，经过的商业公司太多，如上图的“药品生产厂家——A商业公司——B商业公司——C商业公司——D商业公司——药店”，经过层层加价，药品终端价格居高不下。九州通发扬光大了传统的快批模式，核心就是缩短流通环