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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
蒙牛牛奶的4PS战略分析
一个1998年建厂，耗时5年便成为全国液态奶冠军，消费者满意度
第一，品牌辐射力第一，并将成绩保持至今的企业。蒙牛的成功有其
偶然性,但探究蒙牛这些业绩的取得却发现了其必然性的存在；蒙牛
的成功因素很多,但广为业界传诵并获得巨大认可的却是其独有的
营销方略。对蒙牛营销方略的解析与总结,既可以让我们看清蒙牛的
发展轨迹和关键点,也便于我们进行学习和借鉴
问题一：蒙牛在其成长历程中采用了哪些营销手段？
分析：蒙牛主要采用了以下三种营销手段：
1.事件营销
在蒙牛的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手
段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸
乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营
销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销
蒙牛乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每
个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛
在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一
跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成
了其他企业用几十年才能完成的目标。
1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块
户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾
起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集
团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我
们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”蒙牛在广告费非常有限的时候，
不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是
蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自
己一出世就不同凡响。
3.借势营销
蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力
量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，
巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使蒙牛起步
(2)甘当老二麻痹对手
同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的
外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但
蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出
“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。牛根生提出：市场经济缔
造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。牛根生
还有一句：“小策略看对手，大策略看市场
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