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汽车营销推广活动策划书方案

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汽车营销推广活动策划书方案1

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发

展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大

众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从

朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德

国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项

目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众

的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，

与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的

需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社

会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从

而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，

在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特

是今年中国消费者新车购买意向的车。2014年4月上海大众实现销

售148，338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660，

702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b

级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，

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今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而

上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势

创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的

卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人

士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人

员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历

并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的

东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪

华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车

生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、

桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、

朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao

级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元

人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4

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亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众

目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年

年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于

上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资

双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030

年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台

2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，

双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的

总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国

际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部

分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性

试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发

动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特

殊试验路面于一体