“挑战杯”创业计划书(摘要及模板).pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

执行摘要

这一局部是投资人最先阅读的局部，却是在商业方案写作中最后完成的局部，是对整个商业方案

书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究工程的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜，

内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般，净现金流入一般，净现金流入

广泛的客户根底市场快速增长的时机背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.

产品和效劳介绍

此局部主要是对公司现有产品和效劳的性能技术特点典型客户盈利能力等的陈述,以及未来产

品眼法方案的介绍.在我们接触到的众多商业方案书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业

和生僻，占用了过多的篇幅.在大多数情况下，商业方案书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术

出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入情不自禁和滔滔不绝的

情绪之中.而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人，而且他们多是经济或金融背景，

对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以，建议在产品

和效劳局部只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续开展，而将更多的

笔墨放置在产品的盈利能力典型客户同类产品比拟等内容的介绍上.

市场与竞争分析

与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以，投资者对于工程所处

的市场的未来开展非常重视.在市场竞争局部，我们重点分析市场整体开展趋势细粉市场的容量未来

增长估计主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.

对于市场容量的估算未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，防止自行估

计.对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有自吹自擂之嫌.令人不能信服.

战略规划与实施方案

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的饿实施方案来配合，才能保证最后

的成功.在这一局部内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队资金资源渠道渠道合作个

方面的配置.制定的实施方案要与方案书中其他章节保持一致性.例如,产品方案与产品效劳中的未来研

发一致，资金配置与资金使用方案一致，人员配置与人力资源规划一致等.

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就

是:people，people，people.风险投资家对于人的因素在整个工程中的作用看得至关重要.再好的方案

假设没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影.对于初创企业，人的因素尤为重要.

对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景学历水平年龄分布，最重点的是核

心团队的经历.一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关，是企业最珍贵的资源.而且，核

心团队过往经历直接影响到企业的开展路径.所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而

言往往是极有分量的筹码.

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

财务预测与融资方案

任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业方案

书