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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

2023实用的药品营销方案策划四篇

药品营销方案策划篇1

一、皮肤类OTC产品医药企业现状

我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、

眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选

择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知

名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、

靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。

此外，9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为6月30日，医

药商业GSP认证最后期限为12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要

求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC

产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅

速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，

必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。

二、产品与品牌提升策略

由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的

一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利

润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的

资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资

本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的

运作。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，

指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商

标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和

服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产

品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异

性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒

的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却

难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的

双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。

如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。

1、两定两广

两定：一是企业定位，一是产品市场定位。

通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。

两广：一是广告传播，一是广建通路。

通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

2、创新求异

在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业

产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有

机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系

和营销体系，增强企业竞争优势。

2.1创新的三种形式

进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，

抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险

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