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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

菜鸟网络

商业模式

企业概况

1.

2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集

团、富春控股、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达）

宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨

干网”（简称CSN）项目正式启动，合作各方共同组建的“菜

鸟网络科技有限公司”正式成立。

其中，天猫投资21.5亿，占股43%；银泰通过北京国俊

投资有限公司投资16亿，占股32%；富春集团则通过富春物

流投资5亿，占股10%；上海复星集团通过上海星泓投资有限

公司投资5亿，占股10%；圆通快递、顺丰快递、申通快递、

韵达快递、中通快递各出资5000万，各占股1%。

同时，中国人寿保险（集团）公司与阿里巴巴集团和银泰集

团，中信银行与菜鸟网络分别建立战略合作伙伴关系，为“中国

智能骨干网”的建设提供资金支持。

运作原理

2.

菜鸟网络不效仿京东自建物流，以避免巨额资金投入、沉淀

吞噬公司的盈利和现金，利用产业集聚效应，建立物流仓储基地，

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

以中小商户和快递公司为核心客户，将原材料生产到完成销售整

个产业链转移到菜鸟网络平台之下，再渐渐衍生出商业、住宅以

及其它配套设施。

菜鸟网络本身不从事物流，目标是通过5至8年的努力在

物流的基础上打造一个开放、共享的社会化物流大平台，在全国

任意一个地区做到24小时送达，构建中国智能物流骨干网。基

于阿里系内的大数据，包括合作的第三方物流企业数据等，通过

对数据进行整合运作，实现信息的高速流转，而生产资料、货物

则尽量减少流动，以提升效率。

中国智能骨干网体系，联合网上信用体系、网上支付体系共

同打造中国未来商业的三大基础设施。通过自建、共建、合作、

改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设

施网络。同时利用物联网、云计算、网络金融等新技术，建立开

放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、

仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优

质、高效和智能的服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升

级。

通过菜鸟物流平台的建设，可以达到：一是在线轻松发货，

足不出户完成比价、挑选、发货：二是平台独享折扣，在线下单

可享受部分品牌物流商折扣价：三是线路全国覆盖：百万条路线，

直达乡镇：四是发货安全保障，阿里物流协助解决客户与品牌物

流商货运纠纷。

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3.商业模式

（1）天网+地网+人网的逻辑结构

天网:打造数据驱动的“云供应链”平台。通过打通ISV应

用软件、商家后台系统、阿里/菜鸟系统、合作伙伴系统进行电

子商务数据交换与分享。

地网：以菜鸟为起点从而不断聚集货物、人气乃至产业。

人网：O2O++

便民服务物流服务。