茶叶产品营销策划方案3篇(茶叶产品营销策划书).pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

茶叶产品营销策划方案3篇(茶叶产品营销

策划书)

下面是我整理的茶叶产品营销策划方案3篇(茶叶产品

营销策划书)，供大家品鉴。

茶叶产品营销策划方案1

随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮

食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以

茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特

点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合

保健茶本身的特点做此营销策划方案。

一、市场现状

通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的

天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区

分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、

绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种

茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、

炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大

宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽

培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红

与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差

异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素

百学须先立志。——朱熹

结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、

碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。

各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作

场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加

大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对

于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健

茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质

量、重品牌的保健茶的出现。

二、市场分析

目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企

业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。

而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几

乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，

超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料

之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料

在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在

生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，

由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形

成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长的保健茶一旦

形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和

社会效益。

如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤

百学须先立志。——朱熹

计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年

可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费

者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶

应不少于2公斤。

三、目标人群

针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，

高血脂等疾病的人群;面向工作生活压力大的科研、外企公

司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度

大的人群;升学压力大的学生;政府机构工作者;职业女性等。

四、营销策略和实施方案

(一)成立保健茶市场营销推广部。

保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要

部门，