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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

品牌策划方案（优秀8篇）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品

品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对

质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步

建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正

适合企业资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与

随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，

满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与

顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，

如服务、文化等；

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权

威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做

好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同

时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，

以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，

既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠

定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，

提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以

提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百

胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告

媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业

势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一

个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服

务站费用。

（二）信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于

20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一些对

我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客

户要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近

客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中

间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市

场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接

进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通

绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺

理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很