原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
互联网营销师技能知识复习资料
互联网营销师技能知识复资料
一、XXX
1.直播间的转化率为什么低？并简单阐述流量、主播该如
何改进？
直播间的转化率低主要是因为缺乏足够的流量和人气。因
此，需要先做好流量和人气的积累。同时，直播间的内容也是
影响转化率的关键因素之一。
为了提高流量和人气，可以采用短视频结合直播的策略，
并利用直播间的五大人气数据来吸引观众。
对于主播而言，需要具备产品专业知识、良好的语言表达
能力、对产品营销性价比的了解以及行为表达能力等，以促进
转化率的提升。
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
2.简述带货主播间人员配置并分别举例说明他们的工作
带货主播间的人员配置包括主播、助理、场控/运营、策
划和招商等。
主播是直播间的核心角色，需要根据个人惯修改直播脚本，
并对产品非常熟悉，与粉丝做好互动，按照计划控制直播的进
程。
助理需要配合主播完成每一场直播，并撰写直播脚本，协
助主播配合运营。当销售额超过20万时，可配备助理。
场控/运营负责后台管理、直播推流、上下架产品、直播
间调试和活动权益等。
策划负责直播间活动策划、主播活动策划、促销策划和直
播脚本等。
招商负责直播产品的招商事宜，将经过筛选的产品对接给
主播、助理或主播经纪人。
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
3.容易变现的三到六类账号并对他们进行解释
容易变现的账号包括知识类、个人IP类、VLOG类、才
艺类和萌宠类等。
知识类账号提供的是知识价值，比如如何在不同场景下拍
出好看的照片等。
个人IP类账号则提供的是情绪价值，让用户喜欢的是账
号主人的个人魅力和风格。
VLOG类账号的内容最容易和观众产生情感共鸣，打痛点
是关键。
才艺类账号需要有一个冲突性的定位，以吸引更多的观众。
萌宠类账号则通过剧情加萌宠的方式，吸引观众的关注。
在开播前发布一些产品展示或者直播间吸引点的短视频，
吸引更多的人关注你的直播间。
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
开播中：1.互动：与观众互动，回答问题，提高观众的参
与度，让直播更加生动有趣。2.抽奖：开展抽奖活动，让观众
有获得奖品的机会，吸引更多人留在直播间。3.分享：鼓励观
众分享你的直播间，扩大直播间的影响力。
直播后：1.回放：将直播录像保存下来，让观众可以随时
观看，吸引更多人关注你的直播间。2.感谢：在直播后向观众
表达感谢，让观众感受到你的诚意和关怀。3.留言互动：与观
众保持互动，回复留言，让观众感受到你的关注和回馈。
2.在准备私域方面，可以邀请亲朋好友、同事、同学和家
人进入直播间，帮助增加基础人气。此外，可以搭建粉丝群，
在开播前向群内发布公告和朋友圈，吸引更多人进入直播间。
3.直播封面和标题是吸引观众进入直播间的关键。封面图
需要设计精美，吸引更多人进入直播间。标题需要有足够的吸
引力，提高直播间的点击量。同时，在封面上透露一些红包信
息也可以吸引更多观众进入直播间。
4.在直播营销策划方面，可以采取以下措施：
发布直
文档评论（0）