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决策模拟决策模拟决策模拟********企业经营模拟

实习课2012年6月*内容什么是“企业经营模拟”课程的意义和目的国内相关比赛课程内容考核方式什么是企业经营模拟*01企业经营决策模拟将学生分成多个小组，各组代表一个企业，面对共同的市场环境，分期做出经营决策。02经营模拟软件按照设定的情景和规则，模拟市场运行，根据每期各组给出的不同决策，模拟出每期的经营结果，反馈给各组。企业经营模拟的意义*经营模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。决策模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。企业经营模拟实习课的目的*心理因素：竞争意识、战胜困难的决心和处于逆境而奋起的勇气等。信息/数据分析能力：综合运用所学知识，全面分析企业运营的多个方面，提出整体运作方案；在众多数据中捕捉信息的能力（所提供的数据非充分必要的）；应用工具软件分析处理数据的能力。培养和增强：人际交往能力：团队合作，领导能力，沟通能力。战略思维：着眼长远，把握未来。国内相关比赛*“全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”、“全国高校竞争模拟比赛”：北大2002年开始组织，使用软件BUSIMU，每年3-5月举行。国际企业管理挑战赛（GMC）：1996年开始进入中国。“尖峰时刻”：芬兰CESIM公司的“GlobalChallenge”软件，2008年开始在国内举行比赛，每年11月进行。“全国大学生管理决策模拟大赛”，上海派金信息科技有限公司组织，采用“商道”软件，2009年1月首届“用友杯企业经营沙盘比赛”欧莱雅全球商业策略竞赛课程内容*6月25日：1.确定队名、设定密码、熟悉软件界面2.简单热身、队内分工3.理清决策思路，开发决策工具4.两期热身赛及讨论6月27日：5.三期热身赛及讨论6月29日、7月1日、7月3日：进行一轮正式比赛，模拟9~10期，进行两次讨论（视课程进展情况确定是否进行第二轮比赛）考核方式*成绩将根据各队比赛成绩、比赛参与状况、个人报告以及出勤情况进行评定。比赛的成绩根据软件给出的各队得分和参与情况取定，综合加权分最高的分数为95，最低的对应分数75，根据参与情况酌情调整（如有两轮正式比赛，则将两轮正式比赛的得分进行加权平均，第一轮比赛分数权值为0.2，第二轮比赛分数权值为0.8）。个人报告成绩由老师评定，个人报告内容包括：本队的决策思路，个人所承担的工作和使用的决策工具，通过本实习课所得到的经验和收获。个人总评成绩=(比赛成绩×0.4+个人报告成绩×0.6)×出勤率分组*全班共分为14个队，已参加过校内和全国比赛的同学分散在不同的队中。01队员共同确定队名，上报给老师。02软件界面*本实习课采用北京大学光华管理学院王其文教授主持开发的经营模拟软件。1软件页面：2使用赛区：8323各队初始密码均为：6666，登录后修改本队密码4比赛情景：8级，四种产品、三个市场59期历史数据，注意每期变动的决策变量：价格、广告、促销、工资系数。6决策的依据：规则、公共信息、内部信息7决策内容*营销、生产、财务是三大主要决策内容1市场营销部分：决策目标是什么？需要关注哪些数据？如何分析规律？2生产部分：决策目标是什么？决策的难点在哪里？3供货部分：产销的匹配4财务部分：决策目标是什么？决策的难点在哪里？5价格对需求的影响*价格敏感度高的产品1价格敏感度低的产品2广告对需求的影响*促销对需求的影响*队员分工*总经理：考虑企业整体发展方向，确定重点产品、重点市场、企业扩大规模的节奏，关注企业整体运营状况，找出与竞争对手的差距，应对竞争对手的威胁营销经理：关注前期销售状况、市场份额和竞争对手的营销策略，制定销售计划，确定价格、广告费、促销费和各市场的需货量，以销售收入最大化为目标生产经理：根据销售需求，安排生产计划、研发投入和产品运输，以资源高效利用、生产和运输成本最低为目标财务经理：审核各项费用，核算收益和现金流，确定资金需求、分红或投资，计算重要财务指标，对企业经营状况进行评价。3214如何利用热身赛*尝试不同的决策效果探索未知的市场测试决策工具的有效性理清决策思路和步骤队员之间进行磨合，逐步明确分工与合作方式考虑长期战略0103020405066月27日热身赛时间安排*115热身赛第11期模拟300热身赛第13期模拟230热身